知識經濟的時代，如何賣你的腦袋?

知識經濟的時代，如何賣你的腦袋?

我記得 2003 年，我開始決定創業的時候，是因為我發現了一個我很喜歡的產品，我覺得這個產品未來很有市場，所以帶著僅存的五萬元存款就決定離職了。雖然過程中有一些辛苦，但也沒其他創業家說的那麼離譜，也許是因為我的投資和獲利並不算是非常大的金額吧! 一路上雖不是平平順順，但也沒受過太大的痛苦，還能常常在家帶小孩，才會被稱為「劉奶爸」。

這幾年，我分析了自己創業的狀況，為什麼沒有別人說的那樣辛苦，主要的原因是：

1. 我的成本不高，因為初期是幫客戶架網站，只要時間成本
2. 我不用負擔高額運費，因為我賣的是軟體，線上下載或信封袋寄出光碟片即可。
3. 我的行銷費用不高，因為我的行銷管道是網路
4. 我懂資訊科技電腦技術，這些產品和行銷模式都和科技相關。
5. 我自己寫文案，擁有中等程度的作文能力。
6. 我自己拍照，修圖，簡單的美工編修能力。
7. 適當的溝通表達能力，能與客戶談清楚彼此的需求。
8. 說客戶想聽的話，不該說的別囉嗦。

但是軟體售出後，因為技術性太高，真正的成本於是產生了，那就是客服的問題! 我必需常常接客戶電話，回答客戶不會使用的問題。然後過了幾年，同業開始有了類似的產品，於是削價競爭的情形就發生了，為了賣產品，我必需開始花費力氣去解釋我們和其他同業產品不同的特色在哪裏。

這八年來，透過網路行銷的方法來銷售自己當初認為很有前景的產品，我得到了很多實戰的經驗，於是慢慢有了體會，其實，知識經濟的時候，你要賣的是「你的腦袋」，所有的產品最後都會有同業競爭，所以會不斷的進步創新，當然也有些廠商會因此而倒閉。

在經過金融海潚，歐債風暴和世界許多因為地球暖化問題而造成的環境災害時，造成許多工廠生產中斷，勞工無預警的失去工作! 不僅是勞工階級，連許多白領階級都感受到社會環境無情的生存壓力。這個時代，我們的工作再也無法保有過去父親那一輩的穩定狀態。

但是，透過網路，我們可以輕易掌握自己的人生自主權! 好吧! 我承認，對許多人來說，也不算輕易，因為這還是需要學習，網路技術並不是上上網而已，接下來就是我想表達的重點~

知識經濟的時代，如何賣你的腦袋?

每個人或多或少，都有別人無可取代的優點，這個與別人不同的優點，就是你的特色! 例如你比別人漂亮，比別人細心，比別人有毅力，比別人會打球，比別人強壯，身材比例比別人好，比別人更具表達能力，比別人會溝通，比別人更有人緣，比別人處事圓融，比別人EQ高，比別人會品嚐美食，比別人會投資，比別人會閒聊… 等等

這些比別人好的地方，就是自己的個人特色! 你知道嗎? 只要你具備別人沒有的特色，你就能賺錢 ^_^

真的? 真的嗎? 真的是這樣嗎?

是的，是真的，真的是真的 ^_^

但是，為什麼你賺不到錢?

因為你並沒有發現你自己的特色，也從沒想過你可以利用自己的特色來賺錢!
因為你一直在忙碌的上班! 並且忙著擔心下一個被裁員的人是不是你!

那如果我已經知道自己的特色在哪裏，我又怎麼將自己的特色轉化成財富?

是的，這就是劉奶爸明2012度的工作重點了~ 「知識經濟的時代，如何賣你的腦袋」~~ 我要開課囉 ^_^

假設你比別人漂亮，你該怎麼教會別人變漂亮? (記得大S 出的美容書嗎? 賣翻掉>_<)
假設你比別人細心，你該怎麼幫助別人了解在你的專業領域裏該注意的細節?
假設你比別人有毅力，你該怎麼告訴別人必需經歷幾次的失敗才能成功?
假設你比別人會打球，你該怎麼教會別人打的和你一樣好?
假設你比別人強壯，你該怎麼教會別人變的和你一樣強壯?
假設你的身材比例比別人好，你是不是可以教別人怎麼穿搭衣服!
假設你比別人更具表達能力，你是否可以舉幾個成功成交的案例?
假設你比別人會溝通，你該如何教會別人改善人際關係?
假設你比別人更有人緣，你該如何告訴別人你被喜歡的原因?
假設你比別人處事圓融，你能否教會別人遇到另人生氣的事該怎麼處理?
假設你比別人EQ高，你該怎麼教會別人應對進退的道理?
假設你比別人會品嚐美食，你該如何教會別人怎麼判斷料理的好壞?
假設你比別人會投資，你該如何教會別人掌握投資的時機與重點?
假設你比別人會閒聊，你能否教會別人遇到什麼樣的人該聊什麼樣的事?

… 例子很多，每個人都有自己的人格特質，把自己的特質發揮到極致，就是你與眾不同的專長。

「知識經濟的時代，如何賣你的腦袋」，劉奶爸到底要開什麼樣的課程，會和這個主題有關呢? 答案就是，利用資訊科技工具，把你的專長化為有型的資產來販售，簡單說，就是賣知識 !

你會的東西，別人不會，你就可以出書，或開課收費，因為知識的交換，就可以產生利益，例如出書，是目前販售知識最普遍的一種管道。(如果你真的想出書，劉奶爸可以介紹一個很棒的出版顧問-貓眼娜娜)

但是出書不是劉奶爸的專長，書籍的呈現方式關係著成本的高低，例如純文字黑白印刷，或含彩色圖文印刷，一刷要印幾本? 在哪些通路上架? 寫不好賣不掉，投資成本能否回收?  這些問題是出書的時候一定要考量進去的。

劉奶爸的專長，是將您的個人專長，轉化為電子檔案，集結成各種媒體，達到行銷的目的，販售你的專業知識! 你的第一步呢? 先從架設網站開始吧 ^_^

 from  劉奶爸