林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（028）「分享秘密」特別有說服力！

說服客戶聽你的建議，讓他向你購買，其實不難！平時不經意中使用的語詞，

只要換個不同的表達用語（措詞），你就能把對方操縱自如，

這個秘密，你到底知道多少？

譬如，你準備和客戶締結一筆生意時，你會用下面那一種方式？

1.「麻煩你在合同上蓋章。」

2.「麻煩你在同意書上確認一下。」

第一種方法雖然措詞正經八百，卻讓人有被套牢，要負法律責任的感覺。

第二種說法就讓人覺得擁有這些美好東西很合理、很自然，

沒什么壓力的樣子，這就是典型的催眠說話的魔力。 

運用催眠話術

日本NHK有一個相當轟動的節目，名叫：「言詞的魔力」。

據知，這個收視率極高的節目，由於主持人是一位從事「催眠言詞」的教授，

強調「只要懂得運用催眠話法，任何人都可以把對方操縱自如」，

所以相當受到工商企業老闆、主管和業務人員的喜愛。

你相信只要一句話，就能推動和鼓舞任何人去做你想要他做的事嗎？

我們現在來看看什麼是「催眠言詞」，以及具體使用法。

這句話是：「我告訴你一個秘密，不要說出去喔！」

這種說服言詞，又叫做「分享秘密的藝術」，

這個方法一定會令你愛不釋「口」。

說出你心理的秘密、告解和請求幫助

銷售談判大師羅傑‧道森（Roger Dawson）

曾舉一個實際的例子，

說明「分享秘密」

的說服力量。

羅傑‧道森說：「讓買主和你合作的奇神三步驟，

分別是說出你心理的秘密、

告解和請求幫助。」

這個方法怎樣運用在生意場合呢？

羅傑‧道森就拿他的一位得意門生──哈利大賣豪華

遊艇的事例，來作見證。

據說，哈利最得心應手的話術是這樣的：

「親愛的顧客，既然我們已經這麼熟了，我必須告訴你一個秘密，

這艘新型遊艇其實有一點小小的瑕疵，就是它的音響設備沒有升級。

原本的船主似乎還沒注意到這一點，如果你保證不告訴別人的話，

我願意以最低價格賣給你！」

「這一招相當有效，准顧客都很容易被說服，馬上和哈利成交！」

羅傑‧道森笑著說。

   這個技巧的關鍵是什麼呢？那就是：秘密的分享永遠都比較具有說服力！

   你要好好運用這個技巧。

  如果你要說服客戶，卻又害怕他們不相信時，在重要時刻，

貼近他的耳朵，跟他說：「我不應該告訴你這件事的，但是…」

或說：「我現在要告訴一個相當機密的事…」

請記住：刻意被隱埋的資訊，通常都比較有價值。

如果你想人們注意聽你說話，不妨在一開始就告訴他們：

「我告訴你一個秘密，不要說出去喔！」

   當然你也可以改用另一種說法：「我實在不應該告訴你這件事，

這會讓我惹上麻煩的！」

眼神、表情、動作、熱忱和積極的態度不能少

以前你很難打動別人，現在只要你學會上面這句具有

神奇說服魔力的話，

你必定可以變成一位成功的說服高手。

但是，要收到百分之百的說服效果，除了運用催眠說服的這句話之外，

你必須要輔以言詞以外的肢體語言──例如，你的眼神、表情、動作、

熱忱和積極的態度才行。

總之，所謂催眠說服效果，必須和肢體語言的有關元素，

相輔相成，綠葉襯紅花，才能收到預期的效果。