林有田博士學懂銷售技巧賣翻天034有全新的「專業知識」，才能讓客戶口服心服

敏銳的「洞察力」可以找到許多優質得新客戶，但要往成交的大道前行，

靠的還是令人口服心服的「專業知識」。

「洞察力」可以找到一塊好地段，

空地上的建築工程就需要「專業知識」來建設。

「專業知識」可以稱得上是所有銷售活動的基礎，

無論你平時如何能言善道，舌燦蓮花，如果沒有紮實的、

足夠的資訊和專業知識，當你遇到聰明慧黠的客戶，

和他們進行溝通時，就會顯得捉襟見肘、更甭說怎樣有效去回答客戶

千奇百怪的問題，說服客戶，讓客戶明瞭你提供的產品價值所在了

「專業知識」愈來愈複雜，變化也愈來愈快。

只要你願意「棄舊迎新」，可以讓你「反敗為勝」，

因此，你必須要求自己隨時吸收新訊息，「與時俱進」，

如果你剛入行，一定要比任何人更努力在「專業知識」上下功夫，

迎頭趕上才行。

對專業知識的最低要求，是指瞭解你的產品、

你的公司、競爭對手、以及市場動態。當你的「專業知識」

愈來愈強，不但可以強化你的信心、親和力，進而可做為發展

有效的溝通、簡報、文稿說明，和處理顧客反對意見的基礎，順利拿下訂單。

唯有與時俱進，才能有勝算