林有田博士學懂銷售技巧賣翻天(040)你用「樂觀」的心態做業務嗎?
有許多人產品專業知識極強,口條非常流暢,說服功夫也爐火純青,
照理說,應該有很不錯的業績,然而有些人的業績卻不能盡如人意?
原因錯綜複雜,譬如不夠努力、沒有找到更多更好的客戶…可能他們認為景氣低迷,
少了些「樂觀」的性格和作為,打從心裡不相信顧客願意掏錢買東西,
缺乏主動性,守株待兔,所以業績總是「差強人意」。
照理說,應該有很不錯的業績,然而有些人的業績卻不能盡如人意?
原因錯綜複雜,譬如不夠努力、沒有找到更多更好的客戶…可能他們認為景氣低迷,
少了些「樂觀」的性格和作為,打從心裡不相信顧客願意掏錢買東西,
缺乏主動性,守株待兔,所以業績總是「差強人意」。
樂觀是成功之源,悲觀是失敗之因
「銷售」是一種壓力大、挫折多的挑戰性工作,需要特定的素質,
才能有一定的成就。
一個人充滿了悲觀的思緒,毫無磁性、心存疑慮、猶豫不前的性格,
心中預期自己「可能會被拒絕」的心態,要拿到大訂單,可能相當困難;
縱使外在環境很差,只要懷著美好的憧憬和希望,樂觀以待,
然後,從美好的幻想和憧憬中汲取力量,常會帶來意想不到的結果。
面對光明,陰影永遠在我們身後。擁有「樂觀」心態的人,
對推銷工作充滿了高度的期望,他們積極、熱情、自信、堅毅,
深信不做則已,一旦出馬必能滿載而歸。
所以,當你接受了一份業務推銷的工作,
「樂觀」將是不可或缺的心理元素。
「樂觀」確實能給人注入活力、激發鬥志,帶來較好的好結果。
請銘記在心:這個世界屬於凡事「樂觀」的人。
從現在開始,不要再讓自己沉溺在負面事物中。
近朱者赤,近墨者黑
「積極樂觀」的心態不是與生俱來的。如果你一旦發現自己有悲觀、
消極和自暴自棄的思想,就要把它控制住,你完全可以通過心理訓練,
有目的地培養自己積極的銷售心態。
最有效的辦法之一,就是「持續接受正面的資訊」。
聽一聽愉快、鼓舞人的音樂,多聽、多看、多說一些圓滿結局的故事。
如果可能的話,和一位樂觀者共進早餐或午餐,
經常有意識地和積極樂觀的夥伴聚在一起,
從這些人身上獲得「樂觀」情緒的感染,引發自己的積極心態,
並把悲觀的情緒從大腦中排擠出去。
樂觀的人永遠有路可走,悲觀的人永遠無處可去
同時,你要下定決心,用「樂觀向上」的精神支援你的銷售工作,
千萬不要因一時不景氣而看壞一切,也不必因暫時的不順利,
困難或挫折而灰心喪氣,抱著必定會成功的信念,以極大的幹勁,
勤奮不倦地做好應該做的事情,就是鹹魚也會翻身的。
逆境過後,順境就在眼前,冷颼颼的冬天過後就是和暖春天。
讓積極「樂觀」的精神經常伴隨著你,我保證你的銷售事業肯定蒸蒸日上。
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