林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（042）自信心是業績高低的主宰

    Top Sales一致確信銷售必勝的秘訣是：「三心二意」。

所謂「三心」是指自信心、恒心和決心，

「二意」是指創意與樂意。其中，「自信心」位居第一。

環境愈艱難困苦，就愈需要堅定的毅力和「自信心」，

在業務場合上的「自信心」比機智更加重要。

「自信心」是進步的原始動力，「自卑心」是沉淪之源。

因此，做銷售不可無「自信心」，不可有自卑心。 

你不能改變生命的軌道，你只能改變你自己的「心態」，

別老記住那些悲傷的事情，安然接受現狀吧！

你要完全相信你自己的潛能和實力。

改變你的想法，你將改變整個世界。

日本推銷大王原一平經常激勵自己：「原一平，拿出勇氣來，

你在這個宇宙上是獨一無二的人啊！」很神奇的是，

在他大聲喊出自己的10大長處之後，他就會立刻變得信心十足，

勇氣噴湧，懼意全消。

信心是命運的主宰

我見過不少一流的Top Sales，我發現當他們在面對客戶時，

潛意識都會很自然地覺得：「我不是平凡的人，

我相信我一定能夠把產品銷售出去！我一定能得到顧客的訂單！」

這使他們很快在言談、行動方面表現得十分出色，

並且擁有敢大膽開口要求訂單的勇氣。如果你也能夠達到這種境界，

你的業績也會直線上升。

我們對自己抱有的信心，將使客戶對我們萌生信心的綠芽。

也就是說，「自信十足」是打開顧客心門的鑰匙，

是開創輝煌業績的基石！

在現實的業務活動中，你應該掌握以下要領：

「要自信，但不自大；要大膽，但不大意；要敢說，但不空說；

要多思多想，但不胡思亂想；要大幹，但不蠻幹；要謙讓，但不遷就；

要虛心，但不虛偽；要勇敢，但不蠻橫。

要有正確的方向和積極的情緒，迅速適應周圍環境的變化，

堅持不懈地行動。」

任何人都應該有自信心，自尊心，獨立性，不然就是D咖。

自信是Top Sales的本質

「自信心」是打造頂尖Top Sales的利器。

頂尖的Top Sales都明白，自信者腳下的道路必將通向業績的頂峰。

滿懷信心地迎接太陽，我們就會擁有陽光的絢爛；

滿懷信心地奔向大海，我們就會擁有大海的蔚藍；

滿懷信心地仰望天空，我們就會擁有天空的深邃；

滿懷信心地走進商界，我們就會擁有卓越的績效；

滿懷信心地面對挑戰，我們就會擁有戰勝困難的勇氣；

滿懷信心地投入自己的職業生涯，我們就會擁有燦爛的未來。