林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（046）「故事」永遠是銷售中的最亮點

  相傳古代印度與中國之間有一薩桑國，國王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，

殺死不貞的王后，此後每日娶一少女，翌日晨即殺掉，以示報復。  

宰相的女兒雪赫拉莎德（Scheherazade）為拯救無辜的女子，

自願嫁給國王；她進入皇宮後，用講述故事的方法吸引國王的興趣，

每一夜，當故事講到最精彩地方的時候，天剛好亮了，

使國王不忍殺他，並允許她下一夜繼續講。

她的故事一直講了一千零一夜，最後波斯王終於被感動，

沒有殺她的頭，並與她白首偕老。

因此，21世紀的業務工作者，也要說出動人的故事，

才不會被客戶「打槍」、「下逐客令」或「驅逐出境」。 

全國電子「故事行銷」賣翻天

在3C賣場裡，燦坤是以價格做做為競爭的主要武器，

殺價最大聲、殺得最凶。

全國電子採用「故事行銷」的手法，

溝通模式是和一般普羅大眾站在一起，並透過一個又一個感人的故事，

和一般升斗小民搏感情，藉由「小民代言人」的溝通手法，

讓許多消費者因為深受他們的生活「故事」感動，

而認同全國電子，購買時選擇全國電子，

讓全國成功地跳出了殺價紅海，走出一條屬於自己的獨特道路。

「故事行銷」應用在許多產業

「故事行銷」可已應用於各項產業，尤其是兒童教育產業、

運動產業、餐飲業、民宿、保養品、化妝品、

自有品牌、觀光產業、收藏性商品、

具有獨特性的商品等等皆可善加應用「故事行銷」

的力量來創造業績；當然，好商品絕對是第一要素，

有了好商品才能相輔相成，讓故事延續喔。