林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（048）該是強化「電話開發技巧」的時候了！

你覺得景氣不好嗎？你覺得業績大不如以前嗎？

你覺得對手越來越強勁嗎？

你覺得生意成交的時程比以前更長了嗎？

如果對上述問題，有一個答案是肯定的，

表示該是你要多努力去做「電話開發」的時候了。 

以下打電話開發的五個要領，可以提昇你的成功率：

1.以「關係」領航，以「產品價值」續航。沒有關係就找關係，

找不到關係，就搞關係

2.服務在銷售之前。做好售前的周全服務，贏得顧客的滿意，

讓顧客覺得虧欠你，你就占上風。

3.「重覆」是成功之本。一回生，二回有點生，三回有點熟，

四回以後就很熟、很熟

4.助人為快樂之本。你是去幫助客戶的，所以要敢講，

而不畏首畏尾。

5.勤奮是勝利的前兆。業精於勤，只有20%的業務能堅持

被拒絕5次以上，所以，他們獨享80%的客戶。

你必須要找到新的立足點，一個全新的起飛點，

那就是接受縮短銷售周期的新概念，馬上行動。

你可以更上一層樓，好好利用以上重點，保證你會事半功倍，

為你自己打造出具「專業、認真、體貼、有效率」的形象，

贏得更多的銷售數量和收入。