林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（049）做不到「與眾不同」，就得不到更多的生意！

在擁擠的市場裡，你如何才能讓顧客一眼看到你、注意你，選擇你？

「與眾不同」是所有人永遠都必須關心和學習的一門最重要的課題。

要清楚定位，才能做到「與眾不同」，建立你的「獨特性」。

「清楚定位」就是說你明確了解自己是誰，也確切知道自己不是誰。

要讓大家了解你的專長，而不是試圖成為通才，這是一個重要卻常被忽略的因素。

即使像沃爾瑪這樣的大企業，也不會想要抓住所有客群，

但是有時候我們不願意清楚定位自己的業務內容，

只是擔心會因此不小心遺漏調一些商機。 

那麼，要如何清楚定位？有以下3步驟：

一、思考基本問題。什麼因素讓我們與眾不同？

我們如何在眾家競爭對手中脫穎而出？

二、共同動腦。與同事一起腦力激盪：我們的基本價值觀是什麼？我們的使命為何？

三、訴求明確。設法擬出「高概念」的宣傳訴求，要能精要說明並涵蓋你想做的一切。

「清楚定位」是建立「獨特性」的起點，所以要持續努力直到一切就緒為止，

記住要抓住一個與眾不同的點子，把它戲劇化並變成你自己的點子。

到了你完成的時候，應該就可以運用類似下列的句子，簡潔說明你的業務重點：
＃「企業租車專程接送您」。

＃「30分鐘內將比薩送達到你手中。」

＃在㊣㊣大學，每位學生都能在備受關懷的有趣環境下，接受非凡教育」。

＃蘋果公司創造地球上最吸引人、一定要擁有的高科技產品。

想要真正建立起獨特性，起點就是要清楚定位自己目前所從事的業務，

或是在可見的未來，想從事的業務。如果環境發生變化，

在未來大可放膽進行調整，不過，你現在就必須清楚說明你的組織究竟在做些什麼。

不管你的定位是什麼，你都必須挑戰你的極限，加重你的口味，

往極端好(或壞)的方向努力，半吊子無法stand out，越不敢冒險才越冒險，

求安全穩當的結果，正是安全穩當，但絕不會讓你變成話題，

擊敗眾多敵手而出人頭地。

這是一個「All or nothing」的戰場，簡單說，只有最好的能活著振臂呼喊，

所以千萬別做跟別人一樣的事，就算要做，也要做得比他強好幾倍，好一點、

多一點、厲害一點是沒有用的，你的差異化要大、極大，最大，

有句超強的廣告標語說：「第一名的定義就是回頭看不見第二名」。

因此，那你可以承諾當個「最◎◎的」業務人員，

你為何不直接定下「台灣最快速的」業務員，「台灣最低價供應商的」業務員，

「台灣最貼心的」業務人員，然後往那個方向勇往直前，全力以赴。