林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（050）永遠都比別人多走一步路，堅持下去吧！

   要實現夢想，建立「堅持到底」的精神是很重要的一件事情。

 

就像是爬山，如果你沒有告訴自己今天一定要爬到那個地方，

你可能就是拿自己生命開玩笑；
 

如果你要完成目標，「堅持到底」更是帶領你和伙伴努力前進的重要動力與激勵。

「堅持到底」一種是自始至終愈挫愈勇，而且不輕言放棄的「毅力」。

沒有任何事物可以取代毅力；核心能力、天賦、學歷都比不上毅力。

凡事堅持到底，你認為辦得到，成交的機會馬上就會出現在眼前。 

要做煤還是鑽石？

鋼在成為寶刀之前，要先經過烈火的「千錘百煉」；

煤在成為鑽石之前，更要先承受數千年的「重大壓力」，問問自己：

「我要作鑽石，還是作一塊又便宜又沒價值的煤炭？」

業務人員的生涯也是如此，必須先發掘客戶、訪問客戶，

日復一日面對不斷地被拒絕、質疑或期望落空的打擊，然後才能成交，

這一連串的過程，可能是經常挫敗、受到吃閉門羹的屈辱，

但最後的贏家都是「堅持到底」的人啊！

我絕對要堅持到最後一秒鐘

西洋有句俗諺：「如果不曾有過和淚咀嚼麵包的經驗，那麼人生是乏味的。」

奧城良治就曾嘗盡了這種苦澀的滋味。

日產汽車推銷高手奧城良治在他二十七歲時，曾受到顧客的一句刺激：

「我覺得你真煩！」進而引爆強大的爆發力，發奮圖強，並且立

志成為頂尖的業務巨人。

他規定自己每天訪問一百個潛在客戶，持續多年不間斷地實踐，

並且不時地激勵自己說：「我絕對要堅持到最後一秒鐘，絕不放棄每一次成交的可能！」

甚至有時候不眠不休、也毫不皺一下眉頭，就這樣抱持

「堅持不懈、貫徹到底」的決心，每天每天不停地去拜訪顧客，

每次遇到顧客的拒絕、不氣餒，抱著無限的希望，絕不輕言放棄，

結果，十之八九都能如願以償，讓顧客大為感動，

心甘情願地把訂單交給奧城良治，由於奧城良治沒有小看自己，

克服被拒絕的心理阻礙，最後終於能夠創下日產汽車公司連續

十六年位居推銷業績之冠。

凡事我一定行，我一定能，我一定可以

有人說：「成功是屬於按自己的意志和步調，堅持走下去的人！」

       這句話真是擲地有聲啊！

凡是能達到銷售巔峰的業務人員，永遠都比別人多走一步路，

而「堅持到底」正是他們成功的人生信念。

所以，當你覺得撐不下去時，千萬不要小看自己，

告訴自己：「我一定行」！當你覺得想要放棄時，告訴自己我一定要！

凡事我一定行，我一定能，我一定可以，真的，

你就可以堅持到最後一秒鐘，然後，贏得最難能可貴的勝利！！！