林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（052）誰堅持到最後一秒鐘不倒下，才是贏家

林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（052）誰堅持到最後一秒鐘不倒下，才是贏家

成交是個三贏的局面，顧客、你所屬公司和你自己都會成為贏家。

成交是一種行動力的結晶。

成交是在每一次拜訪顧客時，都安排好下一次行動方案；

成交是向顧客提出成交的講求，一次不成，再試一次的成果；

成交是堅持到底；

成交是自信、熱忱、行動和熱情的完美傑作。

成交除了讓你贏得生意之外，還能讓你和顧客的關係朝向

「共同夥伴之路」大步邁進。 

銷售工作不適合缺乏韌性的人

最美麗的花朵總在懸崖邊綻放，最喜悅的時刻總在苦難後誕生。

   

   業務達人（Top Sales）的成就，絕不是純靠運氣得來的，

他們付出的細膩心思和大量汗水，你並沒有看到。

如同你看到一朵豔麗的鮮花，你並不知道開花之前曾經付出怎樣的煎熬。

當你喝著香甜濃濃的蜂蜜時，你才能真正體會到了「蜜蜂」的辛勤和付出的堅持。

因此，成功需要「堅苦卓絕」，沒有誰的勝利可以不經過堅持而取得。

做業務，要揚眉吐氣，功成名就，不也是要付出類似的代價嗎？

一次拜訪就成交，機會不大，不過，後續追蹤的次數和技巧，

卻可以大幅提昇促成交易的機率。

堅持到底、永不服輸

95％的交易不是第一通電話就完成的。

完成一筆交易，平均需要五到十次的後續追蹤。

身為一位專業的業務人員，你最好要有不計代價、堅持繼續追蹤到底的決心，

以及不輕言放棄的毅力和軔性。

          你務必要熱衷和樂於付出一切的努力，並且一定要有耐心等到第五次出現「不」。

當你能走到這一步時，要信心更加十足，務必要勇敢向對方開口，

請求成交，並以迅雷不及掩耳的速度完成交易，不然的話，我建議你，

考慮找一份固定領薪水的工作吧！

縱然你擁有「口若懸河」的一流口才，以及出神入化的絕世推銷技巧，

但是，如果欠缺「堅持到底、永不服輸」的冒險精神，

還是很難成為頂尖的業務達人（Top Sales）。