林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（053）做好五件事，業績就在你手掌中

   要成為業務達人（Top Sales），必須要有一套銷售方法，而這些方法不論在時機好與壞，

都能創造好的業績。

所以業務達人（Top Sales）永遠做好五件事：

一、持續和客戶有效溝通。首先要提供很確實的產品資訊，

持續以高品質且具說服力的溝通、簡報，真心服務客戶，

讓客戶對你充滿信任感，尤其要準時赴約、言行如一和完全交貨。

二、要有針對性，出招永遠因人而異。出招不要千篇一律，要依照潛在客戶會

購買的情況、條件及因素，適當提出解決方案，才能打動客戶的心。 

三、沒有一定的利潤，絕不勉強銷售。沒有格調，就沒有優渥的利潤，

不勉強銷售會使你產生「差異化」，從眾多的競爭者中脫穎而出，

才有機會賺到合理的利潤。

四、量大是致勝的關鍵，要大量推銷你的產品。一有機會就銷售，

一有機會就進行交叉銷售，創造意想不到的業績。

五、凡事要能文能武和能屈能伸。還有一件事，千萬不要別在客戶第一次

要求降價時就屈服；當然，但也不要過於執著，而做不成生意，

或不和潛在客戶針對條件、限制或最後價格做交涉談判，因為這之間有著微妙的平衡。
  

總之，要不斷以高利潤來贏得更多的佳績，就必須不斷廣交新朋友，

搜集新名單，持續地開發新客戶，持續且規律地進行銷售，

加上熱力四射的熱情及活力，用心服務自己的客戶。

業績好不好，和你懂不懂找出優勢、運用優勢有很大的關係，

業務達人（Top Sales）會把時間投資在可以掌握的事情上，藉著強大的優勢來創造業績。

這樣一來，就不會把時間浪費在錯誤的事情上，而且能發揮既有的優勢────

優良的形像、口碑、社會關係、產品的價值、品牌化、巿場滲透、

定位，及比競爭者更好的「賣點」來銷售產品或服務，贏得更多的訂單。