林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（059）唯有拜訪五次以上，才會有好業績！

一個人業績做不好，賺不到足夠的錢，並不全然是外部環境、景氣因素，也不一定是產品不好或價格太高的原因，50％的原因應該是從事業務工作者沒有足夠的「毅力和堅持」。

根據研究顯示，銷售成功的案例中，同一顧客，在業務人員拜訪五次之後

才成交的情況竟然占了80％。 

可惜80％的業務人員，重複拜訪顧客的次數，都不滿五次。

所以，如果你希望提高業務量，非常簡單，「重複大量拜訪」同一個顧客五次，

就有機會打敗競爭者，拿下訂單。

今天成交已無疾而終，明天或許死而復活。

因為環境和情事不斷變化，而時間站在業務人員這一邊。

今天顧客認為虛無縹緲的需求，可能一夕生變，明天就急著購置。

所以業務人員不要輕易放棄顧客，每一次拜訪顧客，都應試圖成交。

只有不斷聯絡互動，成交量才能倍增

不在顧客身邊的日子，就用簡訊、書信、電話或其他方式，繼續和顧客保持聯繫，

因為頻繁的接觸，能夠建立業務人員的自信心。

堅持決定成敗

交易總在五次「不」之後。你不妨問問任何一位業務達人（Top Sales）成功的秘訣，

他一定會回答：「絕不放棄每一次成交的可能性！

堅持到底！堅持到底！堅持到底！」。

完成第一筆交易需要五到十次接觸和後續追蹤。

在持續接觸過程中．如果你有創造力、肯助人，並且真誠，

準客戶不會認為你在打擾。

還有，準客戶並不一定會真的說五次「不」，但每次你做持續追蹤，

而準客戶不肯購買時，其實他是在說：「不是現在，老兄；幫我做些其他的事：

我還在比較、我還沒有和我的夥伴見商討、過幾天再說。總歸一句話，你還沒說服我呢？

所有的競爭都是堅持的較量

總而言之，業務人員所有的競爭，都是堅持的較量；

業務達人（Top Sales）所有的成功，都是堅持的結果；

業務達人（Top Sales）所有的口碑，都是堅持的結晶。