林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（062）具備爭強好勝的心理，才是好樣的

業務達人（Top Sales）之所以能夠邁向高峰，基本上具備七項素養，

包括超越對手、鍥而不捨、感動行銷、AQ高昂、與時俱進、顧客管理、擺脫平庸。

而其中有關超越對手的素養，展現戰爭意志和奪標精神，更是主要關鍵。

重視競爭和善於競爭是做業務成功的兩個關鍵。 

全球代工之王的郭台銘在年終尾牙，送給員工他自己寫的一幅對聯：

「爭權奪利是好漢，開疆闢土真英雄」，這段話雖然通俗但貼切，

雖然草莽，但也是勢在必行的手法。

同理，做成大生意，不也是要爭強好勝，才是好漢，要不斷開疆闢土，才是真英雄嗎？

提昇爭強好勝素質的方法

要爭氣，突破不景氣，但個性積極，工作勤奮，有時卻很難提昇業績，

這時候，你必須搭配超越競爭對手的素養，身懷強烈打敗競爭者的戰鬥力才行。

隨時保持競爭狀態，全心以赴，毫不鬆懈。

為了要因應競爭者的侵蝕，務必未雨綢繆，並預測可能會發生的問題，

早做準備。

重視競爭和善於競爭

0％以上的成功企業家，都是業務出身，都曾經有業務銷售的豐富閱歷，

因為有成功的銷售經歷，比較具備爭強好勝的心理和性格，

這種人格特質自然會造就出超越競爭對手的胸襟和魄力，奠定創業得天獨厚的利基，

更能延伸出開創事業的雄心壯志。

因此，重視競爭和善於競爭，就要有爭強好勝的心理準備