林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（063）那裡有好信念，那裡就有好業績。

            一位頂尖的業務達人（Top Sales）曾說過：「一個擁有完全銷售信念的人，

所凝聚出來的力量，不下於九十九位僅心存興趣的人。」

         就也是為何業務達人視「信念」為締造好業績的首要關鍵。

    踏上業務崎嶇的征途，唯有不畏艱難險阻，奮力拼搏，勇往直前，

幫一個人在殘酷的競爭中殺出一條活路，才能攀登上銷售的巔峰。

有一種力量，是生命蠟燭的燭芯，只有讓它照亮我們的整個生命，

我們才會發出永恆的光耀。這種力量叫——「信念的力量」。 

首先，讓我們來聽一個真實的故事吧！

有一位在第二次世界大戰期間被關在德國集中營四年的醫生，

四年間僅僅靠著發霉的麵包和一杯被稱之為「湯」的溫水而存活下來。

戰爭結束，集中營解放了，這位體重不到四十公斤的醫生被救了出來。

許多科學家不明白，為什麼可以靠這麼少的東西，經過四年的時間，

還能存活下來。有人就問這位僥倖存活下來的醫生：「你是怎麼活過來的？」

「靠一樣神奇的東西──『信念』！」醫生的眼神中散發出堅定的光芒。

醫生繼續說道：「在集中營中，有一位中國老人不斷叮嚀提醒我：

『要有信心！我的朋友。你不會死的，要有信心！』我就是聽信了他的話，

我的身體雖然還是很虛弱，可是靈魂卻堅信老人對我說的生命的承諾，

就是這個東方老人救了我一命，而他所教導我的，是醫學上我從來沒有學過的

最重要的一堂課。」

「是什麼？」好奇的科學家問。

「那裡有信念，那裡就有生命。」醫生的眼中迷蒙上一層淚光。

美國紐約癌症協會前主席克勞德‧福克那教授提出了相同的見解：

「我們經常無法理解，是什麼讓病人從病痛中康復。我確定，

『信念』──很多時候是最重要的原因。」哈佛心理學家詹姆斯也說過：

「當代最重大的發現，就是『信念』。」

現在，愈來愈多的人開始相信，「信念」是人們從一些「沒救」的病症中康復的主因，

被視為創造健康的關鍵元素。所以，你可以用自己的意志來治病，並且，

「相信」你能自己復原。

「信念」，不僅在健康治療上展現不可思議的力量，在業務競賽的工作上，

也同樣具有「石破天驚」和「所向披靡」的力道，幫你

產生良好的互動，同修共贏的商誼關係，並贏得更多的尊敬和訂單！

心就像一個可以裝滿300CC的馬克杯，原本你每一個月賺4萬元，

你希望月入30萬，要先把馬克杯換成大臉盆，

如果要賺30到60萬要先把大臉盆換成浴缸，

要賺60萬以上，要先把浴缸變成游泳池，

唯有你用你的「信念」去喚醒你昏睡的心靈，

「信念」越強，工作動機就越強，動力就越強，成功的機會自然就越高。