林有田博士學懂銷售技巧賣翻天(071)懂得縮短「銷售周期」(Sales cycle),才是王道。
業務達人(Top Sales)都是百分百擅長縮短銷售周期(Sales cycle)的業務高手。
以前生意很好做,今天卻已經全變了樣,所有的顧客都知道如何掌控銷售流程,
變成「操控者」。
銷售周期不能再延長了
如果你要重新取回銷售的控制權,唯有縮短每回銷售所需的時間,
「銷售」是一個殘酷無情又「優勝劣敗」的競爭,第二名是拿不到金牌的。
以前生意很好做,今天卻已經全變了樣,所有的顧客都知道如何掌控銷售流程,
變成「操控者」。
如果你要重新取回銷售的控制權,唯有縮短每回銷售所需的時間,
才有機會在你的競爭對手尚未察覺之前,劍及履及地讓你的顧客在合約書上簽名,
才有機會賺到錢。
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