林有田博士學懂銷售技巧賣翻天(071)懂得縮短「銷售周期」(Sales cycle),才是王道。

    業務達人(Top Sales)都是百分百擅長縮短銷售周期(Sales cycle)的業務高手。


「銷售」是一個殘酷無情又「優勝劣敗」的競爭,第二名是拿不到金牌的。

以前生意很好做,今天卻已經全變了樣,所有的顧客都知道如何掌控銷售流程,

變成「操控者」。


銷售周期不能再延長了

如果你要重新取回銷售的控制權,唯有縮短每回銷售所需的時間,

才有機會在你的競爭對手尚未察覺之前,劍及履及地讓你的顧客在合約書上簽名,

才有機會賺到錢。

「速度」永遠是致勝的關鍵,所以你必須去學習如何較競爭對手更短的時間,



用更大的影響力處理每一個銷售步驟(諸如迅速地引起顧客的注意和興趣,

讓顧客告訴你他們的需求、問題,精簡的提案,消除拖延型顧客的敵意,

以及無懈可擊地締結銷售成交),才能比競爭對手早一步與目標客戶完成交易,

成為銷售競賽場上的冠軍。
 

  高效益的銷售團隊都心知肚明,在紅海競爭中,「銷售周期」不能再延長了,

他們高瞻遠矚,了解唯有將「銷售周期」縮得更短,

才有機會拿到進入成功殿堂的入場券!!!

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