林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（075）如何「取經複製」提昇自己的真本事？

新到一個行業做業務，難免迷茫不知所措。新手業務人員應該怎麼儘快上手？

如何快速瞭解和掌握哪些基本的心態和銷售技巧？

方法很多，「取經複製」是最簡易的方法。

一、要修正「狂妄自大」的心態，有容乃大。太過自大、執著，

會落入「所知障」，處處受障礙。

要做好「取經複製」，我們先得要摒棄「自我膨漲」、「目中無人」、

「自鳴得意」等自大的心態才行。 

因為這樣，我們才能真正「放下身段」，承認自己是個「空杯」，

培養具備納百成大海的「氣度」和「肚量」。

唯有如此，我們才能更進一步重新評估自己的「優點和缺點」、

「目標」和「能力」，然後虛懷若谷的向別人「借鏡、模仿」，

真正地用心去學習和複製他們的「優點、特質」，

近而接受他們的「教誨、指導、鼓舞」，拉進我們和成功之間的距離。

二、不要什麼都要學，「貪」往往什麼都學不到。記住：借鏡、模仿不要想包山包海。

縮小學習的範圍，通常一到三個學習重點是最有效率的。

可以把學習分成短、中、長期的重點。

一次想要借鏡、模仿太多，只會增加「失敗」的機率。

同時，也一定要接受別人的意見，如果別人告訴自己，

你欠缺團隊合作或者領導的技巧，聽起來當然不舒服，

尤其對於自視甚高的人才來說，更是難以接受。不過，

廣納別人的回饋，會讓自己的計畫更切中實際。

現在最被看好決勝未來的核心，就是具備擅長「跨領域統合」的能力。

這是一種「勇於冒險」的心態。」

三、複製的門檻太低，要設法不斷創新。

皮克斯（Pixar）動畫公司創辦人，

也是蘋果電腦前執行長賈伯斯（Steve Jobs）曾說：「皮克斯雇用的人，

可以不善於畫畫，但卻必須非常有表演才能，才能賦予動畫主角生命。

傳統的動畫者要存活，就要去上表演課！」

創新工廠董事長兼首席執行官李開復也指出：「這個時代被複製的門檻太低，

必須一直創新。」而創新成功的關鍵是，

無論從事國際貿易的業務人員或跨國家的員工，都能具備「雞同鴨講」

跨越腦袋溝通的能力，才有辦法從外到內、從上到下，集體創新，

但「如何放下『我』的想法，換上『你』的思維，才是最難的。」

四．要跨「腦」的界限，也要跨越「心」的界限。有人説：腦袋的文藝復興風潮再起！

不過，這也會是更嚴峻的挑戰。要取經複製，你不只要跨「腦」的界限，

也要跨越「心」的界限，不怕改變，不怕再學習！

永遠不要害怕改變

你害怕改變自己，向不同領域的腦袋學習嗎？有人提倡大樹理論：「

全球化競爭，要在單一專業領域出頭，像在大樹下的小草要見到陽光很難，

但在兩棵大樹（兩種領域）中間，反而更有機會長大，

甚至脫胎換骨和脫穎而出。

不用再害怕改變自己，勇敢向不同領域的腦袋學習吧！