林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（079）你要先動手，還是等別人先動手？

      為什麼要從事業務工作，原因再簡單不過，就是：如何將產品換成大筆金錢！

你憑什麼比別人多拿錢？除非你有本事從顧客身上拿到訂單，

甚至是大訂單，否則注定一切都「付諸東流」，沒能力拿到比別人更多的訂單，

空口奢談賺大錢，住豪宅、開名車、出國遊遍全世界、光宗耀祖，

根本是「作白日夢」，「緣木求魚」，一切都是枉然。

做業務，和顧客面談溝通，主要在贏得對方的認同、肯定，

使他確信我們的產品對他有百利，無大害，最終達成我們的成交目的。 

「餡餅」不會從天上掉下來

沒有結局的業務活動，簡直就是在耗損我們寶貴的生命、金錢和精神。

因此，我們必須自始至終在接觸、商談過程中，銘記「一定要成交」

的目標在腦中，並努力朝著這個目標勇往直前，堅持不懈。

訂單是「簽」下來的，並不是「想」出來的！

光想沒有用，你要賺到人生的「第一桶金」，就必須具備「快速成交」的核心能力。

沒有一流的「成交力」，客戶怎麼會給你訂單。

不斷和顧客交流，不斷服務顧客，不斷請求顧客，就能越早完成生意，

把產品大量賣給顧客，這樣做，並能及早將產品換成大把鈔票，累積財富，

對購買者而言，也可以使他早日享受產品所帶來的效益，

讓他有「值回票價」的感覺。

因此，要踏出成功的第一步，賺大錢，就必須要有超人一等的「成交力」才行。

等別人先動手，等於舉起白旗

記得有人說：「你要是不及時動手，就是在等著別人先動手。」

因此，你在商談中已經掌握了「主控權」，就要趕快「把握良機」，

順水推舟，請求顧客購買，絕不要拱手讓人。