林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（080）要增加利潤，基本做法是贏得訂單，提振業績

   有人說：天冷，冷在風裡，人窮，窮在債裡；業績壞，壞在嘴裡。

    不敢張嘴請求顧客買下你的產品，怎能簽下訂單？不張嘴沒訂單，

 沒訂單就沒有業績，沒業績問題就出在你的嘴巴上。

在真實世界裡，有一個年輕人敢大聲對美國傳奇大亨

唐納．川普（Donald Trump）說：「我會是你的接班人，

成為下一個川普。 

不要害怕開口要求

這個連川普都不敢小看的年輕人，名叫卡麥隆（Cameron Johnson），

他不但在十年內創立了12家公司，擁有人生第一個三千萬元，

甚至連《時代》（Times）雜誌、《新聞週刊》等國際媒體都

曾報導他年輕創業的成功故事。

對一般業務人員來說，向顧客開口要求訂單，是一件困難、

甚至令人畏懼的事，但在卡麥隆眼中，「要贏得訂單，第一個方法，

就是不要害怕開口要求。」

增加利潤的一個做法是贏得訂單，提振業績

卡麥隆回憶自己6歲的時候，就曾經挨家挨戶推銷自家農場種的

番茄，「我更喜歡人們說，我不買，」卡麥隆說，

他從小耳濡目染父親銷售汽車的過程，很早就知道第一次

拒絕才是銷售的開始，「當客戶拒絕，你再一直追問下去，

才會知道他們真正要什麼，過程就像解謎一樣。」卡麥隆說。

而他最大的能耐，就是在解謎的過程中，適時地用不同的方法和技巧，

讓顧客「歡天喜地」簽下訂單。

出發前，做好自我激勵

如何增加勇氣適時張開嘴巴，向客戶開口要求買下你的產品？

方法很簡單，當你和客戶談生意之前，找個沒人的地方，

向成功呼喚，激勵自己說：「㊣㊣㊣（你的名字），拿出勇氣來，

你在這個宇宙上是獨一無二的人啊！我相信我一定能夠把產品

銷售出去！我一定能得到顧客下訂單的承諾！」

然後大聲喊出自己的10大長處，幾秒鐘之後，就立刻變得

「信心十足」、「勇氣噴湧」、「懼意全消」，

這樣你就可以信心滿滿地出發，很快樂地與客戶進行一切的

銷售行為，和要求客戶簽下訂單。