林有田博士職場工作成功學（04）只有付出更多，才會更有成就

   最近接受知名的行銷團隊的邀請，前往主講：「如何激勵自己和領導團隊」，

我發現一個過去罕見的現象，80％超級業務員都是二度就業的婦女。

    環境愈艱難，愈能看出一個人的內涵、定力和認真投入的態度。

                現在從事醫學美容、兒童百科全書、理財保險、網路行銷、貸款、投資、

         業務的電話行銷團隊，成員背景中有相當比例都是二度就業的婦女。

 

這群媽媽業務員能力不輸年輕小伙子，其中就有許多超級業務員，

月收入都在六位數以上。

     

     她們擁有一定的人生歷練，卸下家庭重擔出來工作的目的非常明確又簡單：

「賺錢，而且要賺大錢」。

   在工作態度上，她們不會倚老賣老、不遵守紀律，反而比年輕人更守規矩，

更比年輕人更認真投入。

      她們每天一開始工作，就是什麼都不想，狂撥電話衝業績，而且耐力十足，

很少受環境影響而降低工作的幹勁和熱情。

狂打電話找「樂趣」，收訂單

打電話、簽訂單，她們每天在工作中找尋「樂趣」，頂上不時閃現

「超級業務員」的光環。

     當然，她們的努力終於會有回報，除了贏得誘人的高額獎金外，

也會獲得主管高規格的精神鼓勵，甚至賦予更高的名銜或重要職位。

     我仔細觀察那些收入頂尖的業務工作者，他們行事作風既能符合公司要求，

能達到業績目標，又會帶領團隊小組衝鋒陷陣，也能夠找到突圍方法。

    他們比一般人更擁有追求成功的「強烈企圖心」，比一般人努力多一倍以上，

也懂得找機會，不斷多元化的學習，知行合一，應用成功銷售的信念、

策略和技巧，做為所有行動的綱領。

    我請教第一名的業務媽媽：「你這一次拿到了上半年個人競賽的第一名，

且拿到一面金牌，打破了公司紀錄，關鍵是什麼？」。

她表示，這都是源於自己的全力「付出」，艱苦努力。

    相較於那些不成才的業務人員，這些百萬年薪業務達人（Top Sales）

比較有機會在艱困環境中脫穎而出，名利雙收，他們個個都是人中之龍，

而且是老闆心目中的「最愛」。

付出更多，才不會走向失敗

我曾經聽說：「付出」是世界上最強大的力量。付出是你唯一可以仰賴的愛，

每天付出，一點一滴地付出，你就會更有機會、成就、更快樂、

更健康，甚至更長壽。

更值得注意的是，「付出」與造就成功的人格特質，例如人際互動能力、

同理心、自我激勵、正面情緒等息息相關。學習「付出」，

你會更懂得如何工作、生活、和人際溝通。

一份耕耘，一份收穫。只有付出更多，才能捉住更多的機會，

擁有美麗人生；只有付出更多，才能比別人先一步靠近成功；

只有付出更多，才有謀略打敗對手；只有付出更多，才不會再次走向失敗。

因此，決不能對自己說「夠盡力，沒力氣」不然，

失敗將再次降臨在你身上。

懶惰、敷衍這些不受歡迎的態度，總會在我們的人生中來來回回很多次。

我們只要把「比第一名更努力」的心態，轉變成像呼吸及微笑般的自然，

那麼你就可以雍容大度在人生大道上昂首闊步了。