林有田博士每日成功新資訊（015）成為Top Sales的第一步：燃燒你奔放無比的熱情

要成為Top Sales，究竟要從那裡起步？

曾服務於東京日產（NISSAN）銷售公司，奧城良治連續

創下二十年銷售冠軍的記錄，成為人人稱稱道的Top Sales。

他提出的「魔鬼十則」，受到業務界極高的評價。

「魔鬼十則」開宗明義就直接點出：一定要擁有奔放的熱情

────時時刻刻展現奔放的熱情，才是業務戰將迎向成功

的第一關鍵。

奧城良治告訴大家：「85％的熱情加上15％的專業知識

是成為Top Sales的第一秘訣」

 

「熱情」扮演了極為重要的促成角色

許多消費者告訴我：「我下決心購買東西，

主要的判斷標準就是看業務人員的『熱情』程度。

初見面的三十秒內，我馬上可以知道這個人有沒有

足夠的工作熱情；當然，我也要去分析他的專業能力、

產品品質、產品功能、價格、品牌…等等。

如果他沒有通過我的第一關……讓我覺得他熱情十足，

那就不必多費事，我會馬上拒絕他。」

奔放無比的熱情定勝負

這正好符合心理學的印象法則：人們憑直覺在最初的三十秒內，

決定十五分鐘後，甚至半年後對這個人的基本印象。

想想看，你可曾有過靠著「奔放無比的熱情」，

而大大憾動顧客的心，完成交易的實戰經驗？