林有田博士之黃金銷售力101名言佳句：銷售只有成交才算數！

  沒有成交，何談銷售？成交是銷售的終極目的，

也是業務人員生存的命脈。在銷售活動中，

永遠只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣高價。

「成交」，是每一個業務人員最樂意見到的工作結果。

   
有個業務人員對原來的業務失去興趣，在嘗試銷售各種不同產品之後，

決定踏入一個最具挑戰性的領域───銷售百科全書。

他在短短幾年內竄起，成為日本的冠軍業務員，

接著再躍升為全球36個國家數一數二的超級業務人員，

 

他每10筆業務就有8筆成交，這樣的業務高手到底

擁有什麼樣的成功秘訣吧? 我們都想知道，對不對？

   

這個實例，就是我的忘年之交───世界首屈一指的成交高手夏目志郎。

多年來他一直是這一行所向無敵的業務戰將，而成交就是他唯一的目標。

他認為，拜訪顧客唯一的意義就是成交。

他說：「：我就憑著這一點成功！」夏目志郎的銷售技巧有三個秘訣：

第一是成交、其次是成交，第三還是成交。

如果夏目志郎失敗，只有一個原因，那就是對方根本不符合顧客的條件。

「只要你找出一個符合條件，有能力購買我所銷售產品的顧客，

我一定能讓他簽下訂單！」夏目志郎如此大發豪語。

    
 開口要求成交才有好結果

夏目志郎的話並不過分，因為「銷售只有成交才算數！」

成交雖然是銷售流程的最後步驟，但事前必須先奠定紮實的基礎

才能走到這一步。這個基礎，就是讓自己有資格要求成交，

而最後還是的開口要求成交。