企業激勵實戰秘笈───林有田（017）景氣好，要乘勝追擊，景氣不好更要「主動出擊」
「當下雨的時候，難道你不期待彩虹嗎？」這是電影海角七號裡面
一句經典的台詞，可以用來形容現今的景氣，
也可以提供大家面對不景氣的心情和作法。
如果，現在外面的景氣就像不時下大雨，彩虹的出現，的確
令人期待和嚮往！
景氣好，要乘勝追擊，景氣不好更要「主動出擊」。
景氣不好，許多證券營業員、投顧專員、保險業務員最怕
接到客戶抱怨或詢問電話，甚至於緊張到不敢接電話。
雖然景氣差，仍然有一些懂得竅門的人，業績依然沒受到影響，
有人問這群業務高手「成功關鍵」，他們如此回答：
「這時候更要主動出擊，直接面對客戶說明，才能取得信任！」
以下方法顯然有「解套」的效果：
一、要拜訪更多的顧客。銷售是一個數字的遊戲，唯有「主動出擊」，
拜訪更多的顧客，你的銷售業績自然就會成正比的成長。
因此，希望改善現況，馬上增加自己的銷售業績，拜訪更多的目標顧客，
正是第一個方法。
拜訪顧客時，你一定要帶著一個有益於顧客的構想去拜訪他，
做建設性的拜訪。這樣，你的訪問才會有效果，
所遭遇拒絕的機會就自然減少，受到顧客的歡迎，業績更上一層樓，就不難。
二、要靈巧，並改變自己的戰略。現在的顧客愈來愈精明，
如果原來有效的方法，已經不靈光了。現在就要比顧客更專業、
更有策略，和更有靈敏度才行。如果舊的方法不靈了，就趕快放棄它，
不要再調重彈，並趕緊改弦更張，變通自己的戰略。
三、願意去做競爭者不願意做的事。
對手不願意要做的事情，就爭取去做。如果你能做到零缺點、零故障、
零抱怨，就可以保證你再向成功邁進一大步。記住：零缺點、零故障，
零抱怨是一個你一定要徹底執行的觀念；假如你想要更成功，
這是你一定要做的事！
持續行的學習，增強實力
一無所有的人才會有時間去憂慮景氣不好，認真、努力以赴的人
都嫌時間不夠用了，哪有時間擔心不景氣？
因此，可以適度瞭解一下市場不景氣的狀況，
但你的本分事情還是要做到好，並做好優秀服務，鞏固既有的勢力，
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