林有田博士之「Top Sales黃金銷售力」第38招：樂觀就有希望，不放棄就有機會

話說清朝，有一位秀才連考2次科舉都摃龜，這回進京趕考，

住在一個客棧。

考試前三天，他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，

第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛

的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。

      

      這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。

算命師一聽，搖搖頭，心情一沉說：「哎！你還是回家吧。你想想，

高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？

 

跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？」

      

     秀才一聽，心灰意冷，回到客棧，收拾包袱準備回家。

  店老闆非常奇怪，問：「不是明天要到禮部貢院參加「春闈」會試嗎？

今天你怎麼就回鄉了？」

解夢見光明前程

秀才把做夢、解夢的事情仔細說了一番，店老闆興高采烈說：

「喲！我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。

你想想，在牆上種菜，不是高中嗎？戴斗笠打傘，

不是說明你這次冠上加冠？跟你表妹脫光了，背靠背躺在床上，

不是說明你翻身的時候就要到了嗎？」

     

秀才一聽，非常高興，於是精神振奮地參加會試，果然中了個探花，

賜「進士及第」。

                        

                          不要把自己給打敗

這則故事的啟示：很多時候我們不是輸給了競爭對手，

而是輸給了自己；做生意，在與競爭對手爭奪客戶時，

我們提供的解決方案和綜合實力不是沒有贏的希望，

而是由於「悲觀」的心態，自己就把自己給打敗了，

從而白白浪費了銷售機會。