林有田博士之「Top Sales黃金銷售力」（第39招）你是個有「膽識」的人嗎？

　做任何事都需要「膽識」，做銷售工作也不例外。

你是個「孬種」嗎？多點「膽識」，就可以把「孬種」這標籤丟掉了！

沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業！

亞洲首富李嘉誠處處求強，他強化自己做事的膽量，

總是盡最大努力做好每一件事，不依靠別人的幫助，

而是從內心爆發出強大的潛能，顯示出大商人的強者姿態。

 

　　

天下所有的成功都是被磨練出來的，沒有磨練的成功非常容易破碎，

更不能長久。

李嘉誠敢於在逆境中磨練自己的膽量，不懼怕艱苦，

讓自己承受各種考驗，進一步成為財富巨人。

膽識要求「有勇有謀」

大家都知道：愈有「膽識」，愈容易打開人生局面，

但並非人人都可以做一個有「膽識」的人。

    問一下自己，我有膽識嗎？如果工作會帶給我任何性格上的轉變，

就是工作刺激了某種程度耐操（resilience）和強悍（toughness）的潛能，

強化我的Guts！！！！！

    記得以前做業務的日子，由於我很喜歡業務的工作，行業、公司和

生活，所以很快就磨練出來一種專業的「膽識」，

這「膽識」指導我要無懼的勇氣，告訴客戶這是適切的產品，

比對手更有氣魄向客戶展現「創新價值」的勇氣和行動，

並用「精緻的服務」和「故事行銷」打動對方的心，然後「見縫插針」，

開口要求對方購買。

以身作則＋培訓宣講＋無為而治

一個人給人感覺有Guts，自然會獲得很多人的敬重和認同，

有膽子去突破、衝刺、在堅持一下，也是有種、

有肩膀承擔責任跟後果。

如果你是老闆，希望培養你的員工更有「膽識」，

入門方法之一，就是老闆以身作則，這是最有說服力的教導，

其次就是不斷培訓宣講，你自己說，他們不會在意的？

只要不斷在訓練、工作裡清楚說明這是組織鼓勵的價值，

最後大家還是會聽進去的。

第三，你「無為而治」什麼都不做，

讓那些草莓性格的人自然被競爭淘汰。

你要成為真正有Guts的人，需要一點時間鍛鍊和實戰經驗，

只要假以時日，開創出一番成功的事業，必在意料之中！