【林有田博士談「領導力」──每日一句】內向性格的人也可以建立人脈，鯉躍龍門！

   昨天（2012.12.30）在婚宴上巧遇facebook（臉書）一名蔡姓業務經理粉絲，

他的朋友人數高達3000人，但卻沒有「人脈」，導致年近40，

還沒有辦法成為公司的總經理。

據了解，蔡經理性格內向，不喜歡、不擅長生意上的應酬，

常常感覺精疲力盡；他問我：「我朋友人數很多，幾乎都使不上力，

究竟如何借用『朋友』的力量，讓我快一點『鯉躍龍門』，

成為優秀的領導人？」

 

「名單」不等於「人脈」

我首先提醒大家一點：雖然你在facebook（臉書）上擁有許多所謂的

「朋友」，但98％的「朋友」不見得是你的「人脈」，一般來說，

他們只是一連串「名單」而已！

「名單」是沒有多大用途的，「名單」不等於「人脈」。

「人脈」的定義：當需要時，他們「有能力」及「有意願」，

可以助你「一臂之力」或可以提供支援的朋友。

你要如何把「名單」變成「人脈」，第一步要提升「聯繫者」的質與量！

基本方法是：「打打電話」，最好還是找機會「面對面」的溝通。

因此，想好好建立人脈，就不能「宅在家」！

30歲以前靠「能力」，30歲以後靠「人脈」

如果你是「內向性格」的人，不要低估自己的交際的潛力，

你可以活用自己「內向沉靜」的特質，運用4個簡單的步驟，

多多參與社交活動、建立「人脈關係網」，我敢向你保證，

縱使你是「安靜內斂」的職場小綿羊，也能擊敗張牙舞爪的雄獅！

運用4P法則

人力資源專家珍妮芙‧凱威樂（Jennifer B. Kahnweiler, PhD）

提出4P實踐心法，我整理歸納如下：

一、Preparation：事先做好詳盡的準備和行動策略。第一步，先擬訂出

一個「針對性」的行動策略，事先備的工作，包含掌握狀況、確認目標、

思考具體的問題和用詞、做筆記、和朋友進行角色扮演。

另外，也可以學習傑出人士的風格，納入到自己的性能當中。

二、Presence：當下投入，讓他人感受你對他的注意。你可以事先準備有

趣的小故事，當覺得自己說話變得沉悶的時候，分享給聽眾，

讓大家再度充滿活力，快速建立密切的人際關係。

你也可以運用直視對方眼睛、提出內行的問題，讓對方感受到

你對他的注意。

三、Push：強迫自己跨出「舒適圈」，發掘自己的潛力。我們應該

督促自己超越恐懼，強迫自己跨出安全領域，如此一來才能夠不斷前進。

舉例來說，你可以強迫自己在10分鐘內，在參加的酒會中蒐集到5張名片，

並帶著目的和對方周旋，踏出安全「舒適區」。

四、Practice：要不斷練習、練習、多練習，調整自己的行為模式。

練習、練習、多練習，可以讓你熟能生巧、融會貫通，

並將許多技巧彙整成個人的技能。你可以也嘗試運用不同的

方法和人們聯繫、溝通，也讓你快速重新校準你的方法和行為。

經營人脈如同「種樹」，要「用心、細心、耐心」和長期投資

記住：「建立人脈」除了對自己有利之外，更可以利用自己的

專業協助他人，達到雙贏甚至多贏的效果。至於如何善用我們

身邊的數位工具，和人際資源，就要靠大家多「用心」了！！！