林有田博士的企業激勵實戰秘笈 你知道如何跟擁有金融資產一百萬美元以上的人做生意嗎？

現在百姓的稅賦愈來愈高、負債人口持續增加、錢幣愈來愈薄、

通貨膨脹日益嚴重……，日子愈來愈不好過，窮人變多了：

雖然大家都說窮人變多了，但「亂世出英雄」───

由於有一些擁有「富裕」的腦袋的人，當機會出現在他們面前的時候，

下手精準，當財神爺賜財時，腦筋靈光的他們，不會用水管去接，

而是用大型垃圾桶去接，這些人荷包的錢都突然溢出來了，

成為新興的「有錢人」，「有錢人」也持續大量產生。

 

昔日金字塔形經濟，已經被沙漏形經濟所取代，頂端和底部兩端

均持續成長，中間的階層則逐漸消失。

由於錢賺得多的人，花錢也比較多，因此，知道如何與「有錢人」

（我的「有錢人定義」是擁有金融資產一百萬美元以上）打交道的人，

在對的時間點進入經營，自然也能讓荷包的錢滿滿的。

「有錢人」考慮五個因素

我觀察到「有錢人」進行重大購物決定時，希望避免爭論和浪費時間，

受到全神貫注的服務，經由審慎的評估尋找最佳選擇，

還特別會考慮五個因素，如果你不能迎合和滿足他們的理性和

情感的需求，將會嚴重威脅你的事業前途。

一、專業能力。「有錢人」之成為「有錢人」，80％都是因為他們在工作上

的專業和能力，當然他們希望其他人也是如此。

二、你和產品的價值。「有錢人」自己會事先蒐集資料研究，

並相信自己的判斷，用自己的方式定義你和產品的價值，

有40％的人認為得到打折或降價銷售是「非常重要」的，

他們會到任何符合這個價值的地方購買，不管是電視購物、

網路、或實體店面。

三、追求「與眾不同」。現在的「有錢人」不再想「從眾」，

或向傳統家族「效法」，而是想標新立異，與眾不同。

四、願意花錢買更高檔的東西或服務。他們有能力也願意付錢買最好

的資訊、獨一無二的產品、最優秀的能力，以來最頂級的專業服務。

五、崇尚「誠實」和恬靜。千萬不要騙人，「有錢人」對任何欺騙行為，

或操縱他們的企圖有很大的反感，而且當這種事情發生時，

他們很可能會琵琶別抱

現實是殘酷的，如果想要在「有錢人」的世界中賺錢，就必須了解，

並配合所有影響這些購物決定的細膩因素。

             

                了解「心態」＋見縫插針

同時，要成功的銷售給「有錢人」，自然先從了解他們的「心態」著手，

然後，見縫插針，滿足他們獨特的心理訴求，我一直深信，

針對「有錢人」的銷售手法、禮儀和說服點，遠超過單純的完成交易，

只要你能發現他們是如何下購買決定的，你一樣有機會成為

下一個「有錢人」。