林有田博士的企業激勵實戰秘笈 「成就動機」是迎向成功最重要的力量

臉書（Face book）上有位朋友問我：「Top Sales與一般業務員

最大的不同？」

我認為：「不同的地方很多，Top Sales比較有策略、戰略，

也許擁有獨特的好產品、好價格，還有就是他們速度快、

行動力特強、儀表、社交技巧、EQ都高人一等。」

以上都是獲致成功很重要的條件，但一個人成不成功，

關鍵不在於他懂得多少技巧、專業知識，而在於他是不是一個擁有高度

『成就動機』的人，『成就動機」才是決勝負的第一關鍵。」

一個人的成就動機無可取代

天下沒有賣不出去的產品，只是你沒有強烈的「成就動機」。

連續12年蟬聯金氏世界記錄「最偉大推銷員」頭銜的喬‧吉拉德

（Joe Girard）公開演講時，公開他成功的秘訣，

他說：「能不能邁上銷售巔峰，成就動機最重要，而且無可取代。」

喬‧吉拉德的「成就動機」是什麼？他的「成就動機」，

就是每一次成交所帶來的快感，和得到金錢的獎賞。

他興奮地指出，「今天我賣出6輛，明天我就渴望成交10輛！

我感覺每成交一次，其實都像是被顧客升遷了一次！蠻有成就感的！」

「金錢」本身可以做為「成就動機」嗎？當然可以。

根據報導，新興的「神經經濟學」研究發現，

「金錢」本身就是一種獎賞，大腦中的阿肯柏氏核

〈the nucleus accumbens〉對錢的反應和對性愛，或古柯鹼的反應

相當雷同，錢本身就能為人帶來無比的快感。

擁有「成就動機」，成功就不遠

贏家從來就不是天生，而是他們知道「成就動機」的重要性，

然後以非凡的行動、智慧和決心去完成它！

你有類似喬‧吉拉德的「成就動機」嗎？如果答案是「肯定」的話，

恭喜你，成功就不遠了！！！