林有田博士的企業激勵實戰秘笈 「側翼戰」是行銷戰中小魚吃大魚的作戰方式

    在水底世界中，大家都聽到諸多「大魚吃小魚」的現實，

大魚「大魚吃小魚」是常事，小魚似乎天生注定是大魚的「嘴邊肉」。

在商業世界中，大企業無論經濟實力，品牌影響力，或資金、人才、

產能等方面都比小企業大許多，商場如戰場，更多人演義的是大企業

吃小企業的故事。

 

任何企業都是從小企業開始做起來的，面對激烈的市場競爭時，

小企業也不是全無勝算───如果不想被別人吃掉，

就只能不斷吃掉別人， 壯大自己的實力，因此，只要練好內功，

抓住時機，用對戰略，依然也有出頭天！

鴻海、宏碁、王品、統一、康師傅、法蘭瓷企業等這些當年的小企業，

如今獲得的偉大的成功就是明證

「非」現象VS. 「同」產品

  相對大企業來說，中小企業雖然在很多方面處於劣勢，

但小企業不是「坐以待斃」────只能等著被吃掉，

小企業只要找到大企業的空隙、缺點、弱勢，也利用側翼進攻戰略，

可以殺出一條路，與大企業爭奪市場占有率，撿到許多意想不到的好處。

側翼進攻戰略VS. 正面進攻戰略

小魚也有和大魚搶食市場的機會。小企業不妨利用「側翼進攻戰略」，

殺入大企業較為薄弱的細分市場。

「正面進攻」需要符合充足競爭資源，生產規模大，資金強、

成本低的條件，通常是大企業採取的戰略。

中小企業要對大企業進攻，可以採取「側翼進攻」

的奇襲戰略────尋找大企業較為薄弱的細分市場，攻其不備，

集中優勢力量攻擊，以此作為競爭的突破口，進而打擊對手，

獲取競爭優勢，尤其是在和大企業進行競爭的時候。

進行「側翼進攻」，只要選好「突破口」，其次「兵貴神速」，

當然還要強化自身的核心能力，以應對競爭對手的狙擊。
     

  成功之道：推出與眾全然不同的新產品

「側翼進攻」戰略成功與否，通常取決於你特別卓越的預見能力，

創造出不同的產品和新服務專案，並保持某一種獨特風格的能力，

還有你必須最先佔領有利的市場！！！