【林有田博士之黃金銷售力】如果你有「害怕」的心裡，不如直接承認他

    做業務，你最害怕的是什麼？害怕客戶趕人，害怕客戶不要買，

害怕客戶亂殺價，害怕客戶拒人於千里之外，害怕自己永遠都找不到

最「大咖」的客戶；擁有這些害怕的情緒，會時常影響你的工作和績效。

怕什麼怕，只要你瞬間克服「害怕」的心理，就可以脫胎換骨，

為一個勇往直前的行動者，誰也擋不住你，因為它是劈荊斬棘，

走上「銷售巔峰」的第一步。

 

99％的客戶都是很nice的

你是以曾經因為「害怕」心理的阻礙而失去了許多好機會和訂單？

不要表現你的哀慟、憤怒或者沮喪，你應該做的是克服害怕，

激勵自己勇敢出擊，走向未來的成功。

一個人常被恐懼纏繞，該怎麼辦呢？專家我們，首先，

我們要毫不畏縮的追究它的來源。其源頭常與我們的經驗有關。

第二步，應該告訴自己，不再受過去不愉快經驗、不幸遭遇的羈絆，

因為過去的已逝，不再回頭。

我再提醒你一次：「拒絕」是經濟世界中，對任何一種推銷行為

的標準反應模式。記住：客戶會拒絕，不是針對著你個人而來的。

所以，不要把客戶的「拒絕」想得過於複雜，只要運用你的智慧，

經由兩個方法，持續磨練你的心智能力，並將能力發揮到極致，

你會發現，沒有什麼好「害怕」的，99％的客戶都是很nice的。

一、如果你覺得恐懼，不如承認他。克服害怕被拒絕的心理，

成為一個強者，可以說，是創造高額業績的重要關鍵之一。

如果你害怕與人接觸或被排斥，就坦然的承認他，無須掩飾。

因此當你身陷窘境，感到萬分恐懼時排斥，不如勇敢地承認這種心情！

當你面臨窘況或失敗時，不如坦然地承認他，承認自己的恐懼毫不可恥，

可恥的事是你因害怕而裹足不前。

因此建議你：如果你覺得恐懼，不如承認他！

二、重新定義被拒絕的緣由。做任何業務工作，你一定要有個正確的認知：

拒絕不是針對著你個人而來的。拒絕和你個人毫無關係。

99.9％的人不會惡意傷害你。陌生人或你第一次拜訪的客戶，

對你的瞭解不會深到要存心拒絕你這個人。他們的拒絕通常是因為

當時的狀況不宜，以及客戶本身的個性問題，和你本身的人格、

道德及能力沒有任何的瓜葛，不必太難過，太在意。

最有效的治療，在於「瞭解你自己」

「恐懼」和「害怕」是精神官能症的共同指標。到現在還沒有什麼

良方可以「藥到病除」。最有效的治療，還是在於「瞭解你自己」，

然後改變自己的觀念或習慣以求適應。