【林有田博士之黃金銷售力】做業務要成功沒有訣竅，「衝！衝！衝！」就對了！

人人都可以做業務，但成功的人不多，因為我們處在「被拒絕」的世界，

所以，做業務，找客戶老是被拒絕。

如果你有沒有以下的狀況，對於客戶的拒絕受不了，就不要隨便進入

銷售這行業，因為你有「推銷恐懼症」。

一、自認能力不足。不喜歡學習專業知識，計畫與準備不周全、言談欠靈活、對競爭者認識不夠等。.

 

二、有杞人憂天的傾向。自認產品品質比競爭品牌低、價格太貴、競爭對手太多等。

三、懶散、態度不積極。收入不固定、缺乏自信心、過於悲觀、壓力太大、煩惱多等.。

四、覺得自己條件不如客戶。社會地位、經濟能力、人格、見識等各方面。.

不管如何，你都可以透過以下方法，來降低被拒絕恐懼症的出現：.

一、要有賺大錢的進取心。當然要不斷磨練自己、充實自己，補充自己的不足，增強有銷售力。

二、要對自己要有信心。相信自己，如果你連自己也沒信心，怎麽讓客戶相信你呢？？簡單的說就是，就算你沒信心，你也要裝成信心十足的樣子來接待客戶。

三、要「做中學，學中做」。持續向客戶和客戶求教，提升業務技巧的能力。

四、要喜歡推銷工作的氛圍。

五、要有：「寧可不結善緣，也不要結惡緣」的觀念。

六、要讓客戶明白你不是在麻煩他，若有問題找你，一定可得到圓滿解決.

七、要隨時請主管適時指導，提供協助、支援。

八、要有周密的推銷計畫和訪問準備。

九、要保持良好的作息習慣。早睡早起，尋求家庭祥和，減除外在壓力，

以增進身心的健康。

做銷售工作，被拒絕是每天都會碰到的事情，養成一種習慣，把「拒絕」當「家常便飯」，這樣你就不會滋生推銷恐懼。