【林有田博士談黃金銷售力】成大事不在力量大小，而在於能堅持多久？２０１３０２２４

年輕時，我去訪問一位事業相當成功的保險代理公司王總經理，我請教他如何經營他的事業，他語氣堅定的一番話，讓我至今難忘。

王總經理說：「如果沒有紀律，什麼都做不成。成功只要求一件事，其他的都次要：那就是你天天一定要開發和服務客戶。不管發生了什麼事，反正你每天都要開發和服務客戶。」

成功者做事決不半途而廢

王總經理所說的話，讓我聯想起伍迪．艾倫（Woody Allen）的名言「９０％的成功，繫於你要曝光！」，我還想起，在我28歲左右，拜訪台北市中山北路一位醫藥行銷公司的許董事長，我問他，作為一位成功企業家的秘訣是什麼，

他直截了當說：「持之以恆。」

許董事長解釋說：「任何人都可能突然簽下許多訂單，……不過就是偶爾一次。並非每個人都能日復一日簽下許多訂單。在你要成為Top Sales這個目標之前，是必須賣力地開發和服務客戶好多年的時間……」

不甘於平庸的話，就持之以恆吧

當我開始做業務工作，我就非常明白有責任讓公司用較小的成本，贏得最大的利潤，讓公司的銷售業績穩步增長。同時，更加瞭解要成為Top Sales，不僅要有良好的心裡素質，較高的文化修養和厚實的專業知識，更要有「持之以恆」、心懷事業的胸襟和魄力。

全部秘密只有兩句話：持之以恆，堅持到底

　　

   要成為Top Sales，必須堅持不懈、持之以恆地努力。這是公開的秘密，只是真正能這樣做的人，鳳毛麟角。

物慾的誘惑，懶惰的驅使，遊樂的引誘，你抵擋得住嗎？天天要尋找新客戶，天天要服務老客戶，不管風吹雨打，不管困難重重，不管平日假期，天天像「應召男」，你承受得住嗎？一些人退卻了，只得半途而廢；一些人氣餒了，只得前功盡棄；一些人一曝十寒，只得一事無成。

只有持恆者，邁著「堅定不移」的步伐義無反顧才有可能登上Top Sales的王座