【林有田博士談自我激勵和團隊激勵】做一個替公司賺錢的天將吧！！！20130305

我認識一位五百強的張董事長，他的企業相當成功，鈔票賺飽飽，談到賺錢之道，低調作風的他，他說他經常不斷在內部提醒員工：「維護公司賺錢的天將，才是最有價值的員工。」

他給員工打分數的原則是這樣的：「不管什麼部門，績效都要跟公司獲利掛鉤，讓公司活下來，只有60分；完全達到公司目標90分；能幫助公司長期賺錢，提供建設性建議和長遠發展，才會得到100分。」

企業的所有活動必須獲利、賺錢。如何才能成為一個替企業賺錢的人？我認為首先要勇敢面對外在變化、矢志完成公司訂定的目標、拜訪更多的顧客、利用專業知識打動客戶的理智，要靈巧，並改變自己的戰略，也不可掉以輕心。

替企業賺錢的四個方法

一、要勇敢面對外在變化。結果決定一切，因此，一定要完成公司所規定的工作和業績，以維繫公司的生存和發展，這是基本的態度。

但公司會面對競爭者的競爭，會面對消費者的不滿與喜新厭舊，會面對政府法令及產業政策的改變，以及會面對科技的突破；千萬不要可怕外在的變化，怕的是你手足無措；因此，為了維持領先與領導優勢，你就必須在達成業績外，對公司短期或長期可見的有用策略、創意，進一步力求變革、改善和創新。

二、矢志完成公司訂定的目標。成功者都有強烈的企圖心或成功驅力。他們忠於自己的專業，全力投入工作，要把本身負責的工作做得盡善盡美，完成公司訂定的目標。他們不只是要盡責地完成上級交付的業績而已，或向上級有所交待，而要把完成行銷工作當作一種使命，盡心盡力要「使命必達」。

由於全心投入工作，「使命必達」常是他們滿足「日我實現需要」的一個重要途徑。

三、利用你的專業知識打動客戶的理智。不論你從事任何業務工作，必須具備對於產業的發展與相關產品必須有更多的涉獵，才能以用專業說服客戶，讓客戶對你銷售的商品或服務感到興趣，進而決定採購。

四、要靈巧，並靈活改變自己的戰略。做銷售，要創造更多的業績和利潤，就要比顧客更專業、更有策略，和更有靈敏度才行。

現在的顧客愈來愈精明，愈來愈精打細算，如果原來有效的方法，已經不靈光了，就要靈巧點，趕快放棄舊的方法，不要再調重彈，並趕緊改弦更張，變通自己的戰略。

總之，當環境無法改變時，我們要改變原來的心態、策略、方法與定位。

你要承諾成為一個替企業賺錢的人嗎？