【林有田博士培訓黃金銷售力】良好的心態決定良好的結果20130404

剛才有人問我：「Top Sales有什麼特色？」我毫不考慮回答：「Top Sales一定是心態較好的人。」

我一直相信，銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是業務人員自身的心態。做一個合格的Sales，首先要擁有「良好的心態」。

什麼叫做「良好的心態」？我認為「良好的心態」就是「積極」的心態。據了解，比爾‧蓋茨對那些渴望要到微軟公司服務的大學畢業生提出這樣一道面試題：「怎樣移動富士山」？

山不過來，我們就過去

比爾‧蓋茨說：「這沒有固定的正確答案，我只想瞭解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：『如果富士山不過來，我們就過去』。」

         

                  銷售成功的80％來自「良好的心態」

請問，我們要怎麼才能獲得「良好的心態」呢？有七個方法

一、正確認識自己和銷售職業的神聖，確定人生的目標和職業生涯發展規劃。千萬不要輕視銷售這一份工作，認為這一份工作地位不高，從事這個行業實屬無奈，感覺很委屈。轉念告訴自己：銷售是一個富有挑戰性的職業，只要不斷地為自己樹立目標，並經過努力不斷地實現目標，一定可以從中獲得成就感。

二、用你的積極行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

三、做你自己心靈的主人，永遠就不會丟失自己。千萬不要關上自己心靈的門窗，拒絕陽光，讓心靈裡面一片黑暗。當你敞開心扉，讓它接受空氣和陽光，寂寞的心田便會芳草郁郁，生機盎然。

四、時時刻刻心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。首先對客戶心存感激和感恩，同時感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩主管，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學；抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。

五、遭遇困境時，不要責怪上天故意的安排，也不要消沉、沮喪。，不再奮發振作。而心態積極的銷售員你可以換個角度想，認為我們是自己的命運的主人，任何力量都不能主宰人們的命運，我們是自己的命運的創造者，任何力量都不能主宰人們的命運，再繼續奮發努力。

六、少說一些消極的詞語。語言對心理上是暗示的，消極的詞語必然會帶來消極的行為。

七、勇於自我激勵，自己給自己加油鼓勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。

一切成功都源於良好的心態

成功者不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人做起事來有動力，看待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他怨天尤人，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。這就是所謂「良好的心態」！！！