【林有田博士培訓黃金銷售力】別小看自己，只要做好「自我行銷」，你一定能成為行銷高手。

昨天（2013.04.22）在桃園縣演講時，一位蔡經理問我：「如何做好自我行銷？」

我回答說：「要做好自我行銷，第一要務是把自身修煉好，包括儀表層面、社交禮儀層面、品德層面、技能層面、人際交往技巧、知識閱歷和心靈潛能等等，這其中，第一關鍵，就是他擁有高人一等的心理演練能力。」

「心理演練」創造登峰造極的表現

同時，我特別補充說：「修煉心理演練能力不容易啊！因為這不是一朝一夕，而需要長時間不斷地累積和修持。」

如何修煉自己心靈的能力？

Top Sales在每一次工作前，都會做一次「心理演練」，就好比運動員在比賽前的暖身運動。

這項技巧分為四個步驟。

一、回想一下最近一次成功銷售的案例。首先，用十秒的時間去回想一個最近成功的行銷實例。

1.去回想當時讓你得心應手完成交易的對話情境，讓你的回憶停頓在你表現最好的一刻。

2.回想當時顧客給你善意正面的回應細節。

3.回想你拜訪結束前是怎樣拿到合約和支票。

4.回想雙方說再見的那一刻。

二、拜訪前，閉上眼睛，深呼吸，然後放鬆。這時，你要摒除其他的雜念，閉上眼睛，深呼吸，然後放輕鬆，重複練習十次之後，你就會變得很自信和更加鎮定，你的心情就會變得很輕鬆自在，於是，你就可以按照計劃和戰略，在即將到來的銷售會談中，展現出你的智慧和魅力，進行交流和溝通。

三、想像會談美好的結果。想像自己西裝筆挺，對接待秘書微笑，然後走入辦公室，潛在顧客自信地握手，在他的辦公室中坐下來，然後拿出自己經常使用的手提電腦放在桌上……想像顧客非常善意和自己交談，大家神情都很輕鬆。

更重要的是，自己看到了會談順利結束，顧客愉快地合約上簽字，並開出了支票。

四、擬出一個激勵自己去達成目標的「肯定敍述句」。這個步驟就是去寫下一個期望達成理想目標的肯定敍述句。寫一些像是：「我相信這次拜訪一定能勢如破竹，攻無不克！」、「我相信這次會談一定水到渠成，凱旋而歸！」、「我相信這次見面一定能滿載而歸！」在出發和到達前，想像並自我肯定21次。

每個人都有無限可能！

過去的供不應求的賣方市場已成昨日黃花，現在最傷腦筋的問題，不是如何快速生產，而是如何才能做好行銷，因此你需要為成功的銷售作最好的心理準備，因為如果你沒有作最好的準備，那你要準備失敗。務必謹記在心！