林有田博士「組織學習」培訓諮詢網 - 【林有田博士培訓黃金銷售力】如何讓我的顧客成為我的業務員？
◎做銷售，不要只會蠻幹，要懂得「借力使力」才不費力，「轉介紹」就是最基本的方法，而做好「轉介紹」，要掌握以下流程和細節管理：
一、客戶滿意是轉介紹的前提。
二、要求客戶當場轉介紹。
三、讓客戶介紹同等級的朋友三位。
四、向老客戶查明新客戶的背景資料。
五、請老客戶打電話告知那是最好。
六、第一次電話聯絡新客戶，一定要讚美他本人和他的朋友。
七、在最快時間，約時間、約地點見面。
八、認可你的客戶即使不買也同樣可以要求轉介紹。更多資料請看：
六、第一次電話聯絡新客戶，一定要讚美他本人和他的朋友。
七、在最快時間，約時間、約地點見面。
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