【林有田博士自我激勵培訓專欄】堅持到底就是勝利。只要生活還沒有放棄你，你就不應該自己放棄。

不久前，在新北市工業會演講，有位從事房屋仲介的劉店長在課程中，舉手發問：「面對持續上漲的房價，瘋狂飆升的物價，市場氣氛非常低迷，賣方房子無人問津，客戶荷包錢不多，買不下手，生意難湊合，有什麼妙策？」

我說：「溝通技巧重要，談判技巧重要，但心態更重要。心態決定一切，其中『堅持到底』的心理素質特別關鍵，誰有辦法撐到最後一秒鐘，誰就是贏家。」

以下是我的解說。

做銷售，失敗事十之八九，有人會成功，因為他碰到困難會想出辦法，有人會失敗，因為他碰到困難，會在安全的地方躲起來。

「失敗」是生命的一部分，無人能倖免。其實，凡事不被挫折、失敗所纏繞，再爬起來揮揮塵土，再試一次，只要有「堅持到底」的精神，縱使再大的挫折都不會難倒一顆堅定的心。因為每一次錯誤的嘗試，都會把我們往前更推進一步。

胡適先生說：「要怎樣收穫，便要怎樣栽」。在搶客戶、搶地盤、搶生意的過程中，必然會遭受數不清的刁難或碰壁，但只要鍥而不捨，成功就在不遠處，「戲棚下站久了就是你的」。

不敢冒風險的人永遠原地不動

揚帆遠航，雖然值得慶賀，但前途絕對不會一帆風順。

在海上等待你的，將是烏雲密布和無休止的狂風駭浪，懦夫通常選擇了打道回航，只有敢於冒險和堅持到到最後一秒鐘的人，才會毅然前行，最終到達彼岸。

下列「堅持到最後一秒鐘」的四個方法，可以幫你成為一位真正的強者，在揚帆遠航的業務旅程毅然前行，最終到達彼岸，享受成功的快樂。

一、建立「積極正面」的思想。積極的人像太陽，走到那裡那裡亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。過於關注陰暗面和困難面，那你就會因此而消沉。

積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

頂尖的業務高手當面對挫折或變局時，他們始終相信「否極泰來」，一定會有峰迴路轉，柳暗花明的時候。他們堅信好結果早晚會出現，困局最後必將迎刃而解。當心態調整後你會發現：「即使前面是絕路但轉角仍有希望」。

二、強化「出師必勝」的信念。拜訪客戶之前一定先替自己加油、打氣，告訴自己說：「我滿懷信心！我絕不服輸！我一定能滿載而歸！」然後，集中精神想像洽談後成功的甜美景像，這時候，你就會信心十足的樣子出現在客戶面前。

三、激勵自己要再接再厲。為了成功，絕不能退縮不前、絕不能安於現狀、絕不能苟且偷生。如果你第一次失敗了，再嘗試一次。如果第二次又告失敗，研究一下失敗的原因。如果你第三次還是失敗，那麼，你目前的眼光可能大高了。把你的目標稍微降低一點點。

四、做好「東山再起」的計畫。從失敗中汲取教訓，重新出發時，要清理頭緒，另謀良策，必要時調整方向，並規劃好行動步驟，謀定而後動。一切不順遂就會峰迴路轉，困局最後必將迎刃而解！

俗語說：「不被打擊的人是廢物」。敢冒風險人的就有風險，但他會走向成功，不敢冒風險的人永遠不會成功。

只要堅持到最後一秒鐘，冠軍獎盃早晚會落在你手上！

年輕少不更事，總避免不了幾次「失敗」；但過度關注「失敗」，執著失敗，耿耿於懷，身陷其中，無法自拔，在所難免。

而如何面對「失敗」，這是另一個課題，「失敗」並不代表上帝已經拋棄你， 它只是意味著上帝還有更好的主意。趕緊擦乾眼淚，拿出勇氣，再重訂目標，迎向挑戰，揚帆啟程吧！

我要殷切地告訴各位：「誰都不能放棄我們，只有自己會放棄自己，只要我們不服輸、不認輸，必有苦盡甘來，柳暗花明的一天。」因此，當下次再碰到不如意的時刻，不要浸淫在負面的情緒中，馬上打起精神，激勵自己，告訴自己：「千萬，千萬，千萬要堅持到底！堅持到最後一秒鐘！」