林有田博士培訓「黃金銷售力」：性格內向、外向不重要，「全力以赴，和找到正確的努力方向」才是最重要的。
世界最偉大的銷售員喬‧吉拉德（Joe Girard），據了解，他平均每天銷售6輛車；最多一天銷售18輛車；一個月最多銷售174輛車；一年最多銷售1420輛車；在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。
他是怎樣做到的呢？成功的原因當然很多，有豐富的專業知識、做好服務之外、「充滿熱情，比任何人努力以赴」則是他成功的關鍵所在。
把impossible 中變成 possible 的林文子
你聽過林文子這號人物嗎？她是華爾街日報「全球最受矚目的50位女性經營者」中唯一的日本人！
在汽車業務員清一色男性的時代，她是唯一的女性高級車業務員，且一個月內就登上Top行列！
不景氣的年代，她照樣業績長紅，林文子的獨門經驗正是：「比任何人更賣力，更努力，勇於挑戰困難，全力以赴，不打安全牌！」
林文子沒有高學歷，她除了靠著滿腔熱情、熱愛工作之外，憑著自己比任何人更努力的幹勁，讓自己一再突破重圍，終能攀登高峰。
她從事汽車銷售工作時已經31歲，卻能在女性業務員罕見的日本汽車銷售業迅速竄起，一個月後進入Top Sales行列，此後年年維持業績第一名，令人佩服。
看到以上的說明，如果你要想在這個競爭白熱化的世界上，獲致非凡的成就，一定要非常，非常努力，持續、持續地努力才行！
找到正確的努力方向
要做一位Top Sales，真誠，做事負責，口才，都是一定要的。你的性格內向還是外向，不是最重要的，「努力，勤奮以及找到正確的努力方向」才是最重要的。至於口才，是可以慢慢鍛煉出來的，不急。
如何找到正確的努力方向？如何去做？方法如下：
1.要努力不斷的發名片。
2.要努力不斷的開發顧客。
3.要努力熟悉產品的市場狀況。
4.要努力熟悉自己銷售產品的特點、價值。
5.要努力弄清楚誰是你的目標客戶。
6.要努力研究客戶的心理和需求。
7.要努力完成每日的銷售日記。
9.要努力向Top Sales請教。
10.要努力進行顧客服務的工作。
努力的人不一定會成功，但成功的人一定少不了努力
天下沒有白吃的午餐！任何甜美的果實都得付出必要甚至昂貴的代價，不拼命，絕不會歡呼收割，唯有比別人更努力以赴、更賣力、更勤奮，才有機會豐收喝采。
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