【林有田博士自我激勵培訓專欄】為什麼你缺乏克服恐懼的勇氣？

被譽為一代保險推銷奇才的美國聯合保險公司的創建者和主席克萊門特．斯通(W. Clement  Stone)，他在一次接受記者採訪時，解說自己能夠贏得輝煌的成就的重要關鍵時說：「我主要靠的是積極的心態，用執著去克服恐懼，無所恐慌去拜訪陌生的顧客。」

「回憶第一次出去推銷保險的窘態時，我站在大樓外的人行道上，
一面發抖，一面默默地念著自己信奉的座右銘—───如果你做了，沒有損失，還可能有大收穫，那就下手去做！馬上就做！」

「於是，像當年第一次賣報紙時那樣壯著膽子走進大樓，這一次我沒有像上一次一樣被踢出來。當天，雖然只成交了兩筆生意，但我知道我有克服恐懼的勇氣了，而且還想出了克服恐懼的技巧。」

帶著一個「戰勝恐懼」的法寶

克萊門特·斯通克服恐懼的技巧究竟是什麼？   

原來克萊門特·斯通隨身帶著一個「戰勝恐懼」的法寶，他每次出現膽怯時，它就拿出這個法寶來激勵自己。

這個法寶有兩面正面寫著「積極」，背面寫著「消極」。

這個法寶有兩種移山填海的力量:當你使用正面時，它可以幫你攀登到頂峰，並且在那裡看到絕妙的風光，幫你心想事成，贏得更多的生意，贏得冠軍，與成功;當你使用背面時，它就會使你總是看到事物最壞的一面，使人不敢奢求，使人不敢行動，甚至不敢開口請求顧客購買，抑制自己潛能的發揮，剝奪一切你所渴望的有意義的東西。

銷售成功與否取決於銷售員的心態，而不是潛在顧客的態度。

也就是說，克萊門特·斯通透過努力奮鬥成為富豪，靠的就是「積極的心態」，他希望我們運用「積極的心態」去除頭腦中的「蜘蛛網」，這樣做，心地就變得通靈，思想就自然敏銳，行動就自然靈活，通過全力以赴的奮鬥，很快就可以贏得一切。