【林有田博士培訓黃金銷售力】你的唯一任務就是與「時間」競爭

2013年6月19日接受台灣知識庫的邀請，演講後，在Q&A活動中，有一位來賓請教「如何做好時間管理」的問題!

我開門見山回答：「絕大部份的業務人員賺不到足夠的錢，是他們浪費太多的時間，而浪費時間的主要因素有兩個，第一個因素是，他們沒有設定高報酬的優先事項，第二是未能持續專注於高優先順序的事務。如果你可以避免這兩大浪費時間的因素，你將可以比其他業務人員節省78%的時間。」

我繼續說：「根據觀察到，企圖做太多的事情、.被其他干擾因素影響而分心、危機處理──終日忙著滅火和過多的行政工作、書面作業、忙碌的工作。共占了浪費因素的78%。總之，為了有效掌握你寶貴的時間，提升工作的效率，賺到大筆的錢，你一定要設法避免以上四大浪費時間的因素。 」

節約時間是好的開始

做個Top Sales，要確確實實地「活在當下」，使「業績、毛利率、利潤、客戶數、市場占有率」的效率做到最卓越的表現，才能賺到更多的鈔票。

「節約時間」第一重要

業績和利潤要倍增，行銷事業要做得成功，基業長青，唯一的關鍵，就在於充份運用你生命中唯一無可取代的資源──時間。

充份運用你生命中的時間，首先先做好「節約時間」，然後再將大部份的時間有效投資在開發市場、接觸客戶、熱情服務和大量學習的活動上。

「節約時間」第一重要。你可以剔除不必要的事務，或一些枝微末節，控制住自己在時間安排上的漏洞，節約寶貴的時間，並加快完成工作的速度。

一、捨棄不重要的目標。在有限的時間中，不太可能同時完成這麼多的目標，這時只好忍痛犧牲一些較不重要的目標，或是延後執行的時間。有捨才有得，捨棄小目標，才能成就大目標。

二、排除低效率的事。制伏上網玩遊戲，電視、電話聊天三大時間殺手。少看沒意義、沒效益、沒知識的電視節目；慎選上網搜尋目標、慎用MSN，慎選網路聊天室；慎選打電話的時間、採用email或語音留言。不值得做的，千萬別做！

三、不做無法加分的事。不要做濫好人，別人一開口就答應幫忙，要懂得說「不」。別接手燙手山芋！時間用在刀口上，就會錦上添花；時間用在刀柄上，等於白費精力。

合理的安排時間和駕馭時間，將時間花在正確的事務上，就是成功的保證：不僅讓你的工作效率突出，還不影響你的生活娛樂，告別經常加班帶來的困擾，有更多的時間來享受生活的樂趣，這就是「時間管理」最重要的意義。