【林有田博士培訓黃金銷售力】 怎麼老是賺不到錢？因為沒有好好發揮你的「商業頭腦」。

你的產品為什麼一直賣不出去？為什麼一直賺不到足夠的錢，看一看一個實例，就明白問題出在那裡，以及如何發揮你的商業頭腦。

利用“奧巴馬熱”賣豪宅

美國總統奧巴馬2009年1月21日在華盛頓舉行第二任期就職典禮並發表就職演說後不久，就離開芝加哥老家〜〜肯伍德居民區南格林伍德大街5046號，帶了老婆妻子蜜雪兒和兩個女兒入住白宮。

比爾住在奧巴馬的隔壁，門牌5050號，他認為能夠和美國總統奧巴馬做鄰居，這是多麼千載難逢的事情（據了解，美國人最理想的鄰居就是奧巴馬一家），他的房子肯定會因奧巴馬為鄰而身價百倍。

比爾為了推銷自己的房子，比爾滿懷希望還建了一個網站，全方位介紹他的這幢豪宅：豪宅內擁有17個房間，非常實用又舒適。更重要的是，奧巴馬曾經多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告〜〜這是一棟已經被載入史冊的房子!

比爾相信，有了以上的賣點，他的豪宅一定能賣出300萬美元以上的高價。

但意想不到的事情發生了：比爾的網站，點擊率很快就突破了10萬人次，不過讓比爾跌破眼鏡的事，詢問房子的人雖多，但都沒有遇到一個真正有購買意向的買主。

為了找出買家們「望房卻步」的癥結，比爾看了網站上的所有的留言，結果發現：大家擔心買了他的豪宅之後，就會生活在嚴密的監控之下，生活必受到嚴重的干擾。

以140萬美元成交

過了一年多，有一個和奧巴馬一樣有黑人血統的丹尼爾的年輕人找上門，丹尼爾說奧巴馬是他的偶像，不過，他還從來沒有和奧巴馬握過手，如果他買下這裡，就有機會見到總統了。

經過斡旋結果，兩人簽下了如下協議：成交價140萬美元，丹尼爾頭期款30萬美元，然後每月再付30萬，五個月內共付清140萬美元。房子則在頭期款付清後，歸丹尼爾所有。

雖然房子只賣出140萬美元，遠低於當初丹尼爾期望的300萬，不過20多年前，丹尼爾買下這房屋時，只花了不到五萬美元，而且當地成交價都大約在120萬美元到130萬美元之間，因此還是大賺了一筆。

拿到頭期款後，丹尼爾將自己的帳號給了比爾之後，就帶著家人出外旅行了。出發那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一大筆貸款。

             

                             利用「劣勢」轉成為「商機」

比爾半個多月後回來，比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼稚園，並開始了招生工作，同時聯繫許多黑人明星、名人來給園裡的孩子們上課。

利用「名人效應」拉人氣

由於這裡有嚴密的監控、成了全美最安全的幼稚園、也是記者們時刻關注的地方，來這裡與孩子們採訪，自然能增加曝光率，因此，名人們都非常樂意接受丹尼爾的邀請來給園裡的孩子們上課。

幼稚園開張兩個月後，奧巴馬抽空回老家，順便看望了一下丹尼爾的幼稚園，幼稚園一夕之間變的更加有名。同時越來越多的名人主動表示願意無償來與孩子們交流，更有很多家長打電話，希望自己的孩子能入園上課，學費再貴他們也樂意。

                   

                            利用「拍賣廣告牆」拉抬價格

很多廣告商知道丹尼爾幼稚園的名氣後，開始爭先恐後希望在幼稚園的外牆上做廣告，於是丹尼爾慎選廣告商，進行一次「拍賣廣告牆」的活動，又賺進一筆。

  

    五個月後，比爾收齊了賣掉豪宅的140萬美元，終於如願以償地成了百萬富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家並不是自己，而是奧巴馬的新鄰居〜〜〜幼稚園園長丹尼爾。

高度決定深度與遠度

像丹尼爾這種商業機會，觸目皆是，但缺少敏銳的眼光、智慧和果敢，只能放任這些商機擦身而過，事後追悔莫及!

商機處處在，因此，千萬不要怨天尤人，老是欽羡別人的財富比我們多，我們要察覺：為什麼我的商業頭腦不如人家的一半！

記住：我們不是賣產品，賣的是自己的解決方案，是美好的未來，有心人，具備了敏銳的眼光與深度了嗎？