【林有田博士培訓黃金銷售力】Top Sales，從建立正確的心態開始

如果你不滿意現況，請不要再這麼想：「我必須做些什麼，業績才能變得更

好？」而開始這麼想：「我到底做錯什麼，讓我的業績一直落在人後？」

如果你沒有良好的績效和貢獻，你一定是做錯了什麼事，

因為今日的經濟環境提供了無數過去只能存在夢想中的機會。

    踏上成功巔峰的機會人人平等，已經不是少數人才享有的特權。因此，

如果你無法獲得好績效，一定是做錯了某些事。想要改變你未來的第一步，

就是改變你的「心態」

     建立正確心態，並成為Top Sales是一個「行動計畫」

想當Top Sales，最重要的不是戰勝別人，而是戰勝自己。

想要戰勝自己，關鍵是瞭解自己的「心態」、優缺點，洞察自己、

反省自己，不斷的改善自己，最終必能超越自我。

我的經驗告訴我：缺乏老闆的心態、主動的心態，空杯的心態，

自信的心態，和積極的心態，很難成為一位Top Sales。

　

Top Sales五種必備的心態

一、 Top Sales應該要有「老闆」的心態。不要像職員領薪水的方式做事，

要像自己就是老板一樣思考，像老板一樣行動。

你具備了「老闆」的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的成本、

費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。你知道什麼是自己

應該去作的，什麼是自己不應該作的。

反之，你就會得過且過，不負責任，認為自己永遠是打工者，

企業的命運與自己無關。你不會得到「老闆」的認同，不會得到重用，

低級打工仔將是你永遠的職業。

二、Top Sales應該要有「主動」的心態。「主動」是為了給自己增加更多的

新機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。公司只能給你提供

道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，

有什麼樣的收視率，決定權在你自己。

三、Top Sales應該要有「空杯」的心態。任何人都有自己的缺陷，

自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經冠蓋群雄，也許你已經

具備了豐富的專業技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，

對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。

你需要用「空杯」的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、

別人的正確的、優質的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，

有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，

去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，

你永遠是企業的局外人。

四、Top Sales應該要有「自信」的心態。自信是一切行動的源動力，

沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業充滿自信，

對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，

對未來充滿自信。自己是將優良的產品推薦給我們的消費者

去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。

五、Top Sales應該要有「積極」的心態　積極的人像太陽，走到那裡那裡

亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。

某種陰暗的現象、某種困境出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，

這種困境，那你就會因此而躊躇滿志，但如果你更加關注著這種

陰暗的改變，這種不利狀況的消弭，你會感覺到自己的心中充滿陽光，

充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，

也會給你身邊的人帶來陽光。

用「行動」影響你的「心態」

當然，你必須具備勤勞、熱情、準時、不怕被拒絕、誠實和專業的人格特

質，才能讓你如虎添翼，變的更加堅強和無敵。

記住：空談無益，用你的「行動」去影響你的「心態」。「心態」

決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。