【林有田博士培訓黃金銷售力】讓「品牌」和「名氣」成為賣點，業績自然令人刮目相看

身處「萬物價格齊漲，荷包不漲」的時候，顧客自然「能買就買，能不買就不買」，只把錢花在能讓他們得到最大「價值」的地方，這是目前購買的趨勢。

成功銷售的藝術，除了要百分百瞭解自己的產品，依賴自己的產品的優勢和強項，熱情地推銷自己的產品，還要瞭解客戶到底想要買些什麼東西。  

因為向對方推銷他們所需要的東西，要比說服對方來買你所要推銷的東西容易得多。

也就是說，完全瞭解顧客真正的「需求」，然後給客戶一個「購買好理由」，就能把產品更多、更快、更有效地賣給客戶，賺更多的鈔票。

以下就是給客戶一個「購買好理由」的訴求點。

不是所有人都喜歡打造自己的「品牌」，但是幾乎所有人都喜歡購買有「品牌」的東西。

「品牌」是刺激人們購買欲望的好理由

為什麼人們要花20萬新臺幣來購買一隻勞力士（Rolex）手錶，難道二千元一隻的swatch手錶不是顯示的同樣的時間？除了讓人咋舌的價格差異，它們到底有什麼不同？

20萬手錶被冠以「名牌」（「品牌」帶來的「名氣」）的光環，而二千元的手錶則顯示廉價的平庸。同樣的道裡，雅詩蘭黛集團旗下有最貴的海洋拉娜（La Mer brand），在百貨公司週年慶時，總是賣到缺貨，個中原因之一，絕對與「品牌」帶來的「名氣」有關聯。當然，「名氣」和「聲望」不僅僅關乎於產品價格！

為了宣傳你的商品，還是得製造「名氣」和「聲望」和話題，留住觀眾目光，就能抓住商機。

任何商品都是具有價值的，但你不是顧客心目中的「名氣」商品，就需要提升你的「品牌價值」，給客戶一個「購買好理由」，才會有商業價值。

「品牌」是要用你的優秀的產品慢慢打造的，而不是廣告費。

如何打造你的「品牌」？方法之一就是以高檔的品質做基礎，有使用價值，有高度專業形象，商品有良好誠信形象，信譽維持，廣告宣傳，和優質的售後服務...............就是逐步往「品牌」化商品方向走，這是一個曲折但光明無限的道路。

因此，圍繞你的產品、服務、創意，設法建立「名氣」和聲望以強化「品牌」的形象。不過要注意，「品牌」並非來自於價格，它還取決於你的「定位」。