【林有田博士培訓激勵員工】沒有強烈的「企圖心」，怎能脫穎而出？
喬‧吉拉德（Joe Girard）在他的職業生涯中，一共賣出了13001輛汽車，每月最高銷售紀錄是174輛，平均每日售出６輛汽車，是創造金氏世界銷售紀錄的全球第一汽車銷售員。金氏紀錄上用「世界上最偉大的銷售員」來形容他。
1978年1月，喬‧吉拉德宣佈退休後，他所保持的銷售紀錄，迄今還沒有人能夠打破。2001年，喬吉拉德躋身“汽車名人堂(Automotive Hall of Fame)”，這是汽車界的最高榮譽。
截至2006年底，名列其中的209位名人都是汽車界的翹楚，其中包括福特汽車公司的創辦人亨利·福特和本田汽車公司創辦人本田宗一郎等人，而喬·吉拉德是其中唯一的一位汽車銷售業務員。
他在退出汽車銷售界以後，將自己多年的職業生涯體會和銷售秘訣總結為一本《喬·吉拉德自傳》。
他在書中記述了一件他第一天擔任汽車銷售人員時，在展示間發生的事情。
當時他完全不懂得銷售技巧，也不具備業務知識，甚至不知該如何填寫訂貨單。不過，到了傍晚他卻成功地賣出了一部雪佛蘭汽車。
這筆生意到底是怎麼成交呢？原因是喬·吉拉德「拼命推銷，因為一定要賺錢拿回家去！」
因為那天早上，喬·吉拉德要上班時，他的妻子告訴他：「」家中已經到了連‘晚上買麵包’的錢都沒有的地步了。」也就是說，如果他今天賺不到錢，他們晚上就要餓肚子，所以只有拼命工作才能生存下去。
喬‧吉拉德在書中教導我們：「如果你擁有非要不可的欲望，同時又知道那是什麼東西，那麼可以說，你大致具備了成為成功業務人員所需要的條件。也就是說，只有下定決心‘一定要’，而不僅僅停留在‘想要’階段的時候，人們才會促使自己全力以赴，達成自己的目標。」
成功需要下定決心，並且不計代價地付諸行動！很多人問喬‧吉拉德：「萬一下定決心，可是還不成功怎麼辦？」
喬‧吉拉德對他們說：「怎麼可能，假如下定決心還不能成功，那就表示你不是真正的下定了決心，因為如果你真正下定決心了，那你的決心就一定會幫助你堅持到底，遇到困難決不放棄。下定決心就是撞了牆不回頭，拆了牆往前走，直到成功為止。」
強烈的欲望，是打開成功之門的金鑰匙。
增強企圖心的四個方法
我們要如何來增強自己強烈的「企圖心」，讓自己更有積極上進的「企圖心」呢？只要你按部就班地去做，你的行動力、熱情和創造力將會有讓你自己驚奇的改觀。
一、設定目標。
林肯說：一個在生命中沒有目標的人，就會迷失自己。
目標是激勵行動的馬達，是你內在動力的泉源。從你認為馬上能實現的願望開始做起吧，什麼時候都不晚。
追求目標可以為你帶來很多樂趣，尤其是在經過了千難萬險，所有的障礙都被你一一掃除，最終達成目標的時候，你就可以好好享受那美妙的收穫的滋味了。
二、自我嘉獎。
當你完成一個階段性的目標時，就可以去附近的西餐館大吃一頓，作為對自己的獎勵；如果提早完成，週末就可以去享受SPA的樂趣。
每當你成交了一筆令自己感到驕傲的生意時，就可以仔細地品嘗勝利的滋味，讚美自己犒賞自己的同時，細細體味其中的快樂。
經年累月，這種自我犒賞就會成為一種習慣，你的內心經常被這種犒賞激勵，就會感到意氣風發，無比滿足，從而進一步強化自己的企圖心。
三、優勢剖析。
列出你自己的優點，比如：充滿熱情、自信心強、有親和力、有勇氣、有人脈資源、決斷力強、耐力好、自我要求高、記憶力好、有團隊合作精神、誠信、專心、做事腳踏實地、悟性高等。
除此之外，你還應該審視一下，自己在以下幾個方面是否有優勢：語言表達、邏輯思維、寫作、繪畫、歌舞、表演、創造和一些運動項目等。之後分析一下，你的每一個優勢對你達成目標有多大的幫助。
如果你不知道強項在哪里，可以徵求一下家人和朋友的意見。你一旦找到自己的優勢、強項，就能夠信心百倍地發揮自己的潛能，強化自己的企圖心。
四、重複暗示。
開水之所以能夠沸騰，是因為不斷重複加溫的結果。如果燒到99度就停止加溫的話，仍然只是生水而不是開水。
重複暗示可以使最難的事變得容易，可以使你的感覺更加敏銳，判斷更加準確。你的績效自然也會更加卓著。因此，你應該養成一個良好的習慣，那就是不斷地對自己重複暗示。
這就是失敗者與成功者的最大區別。
甘心做個窮人還是努力致富？要如何抉擇全掌握在你自己的手中！
請記住：阻礙成功最大的敵人是自我設限，不敢面對挑戰與改變，躲在舒適空間，只做夢不行動，成功關鍵在執行力及持續力。
結語：注意「螃蟹族」
為什麼你有強烈的「企圖心」，卻績效好不起來？
主因之一，就是你碰到了厲害的殺手？
誰是強烈「企圖心」的最大殺手？答案是「螃蟹族」。
「螃蟹族」是網路上流傳的新名詞。
內容大概是這樣的：有一個人去買螃蟹，看見放在桶中的螃蟹，有幾隻正在往上爬，快到桶爬沿了。
那人忍不住提醒賣螃蟹的人說：「你的螃蟹快爬出桶，要跑掉了！」
賣螃蟹的人回說：「放心吧！跑不掉的！因為桶裡其他的螃蟹，會把那些往上爬的，都拉下來的！」
許多「螃蟹族」都是周邊最親密的人，例如：父母、配偶、手足、親人、同事、同儕等等，都有可能把你拉下來的。
當你打造出「強烈企圖心」，努力以赴，想闖一闖時，萬一在路上遇到「螃蟹族」澆你冷水────勸你別自找麻煩，凍住了你內心想改變的熱情腳步，這時候，你千萬要小心他们的冷嘲熱諷，甚至負面語言，我勸你最好和他們保持適當的距離。
記住：盡可能做自己命運的主宰，並發現努力與回報的密切關聯，然後在工作中發現生活的意義和靈感，這樣，你就更容易找回強烈「企圖心」，並通過改變自己來融入這個世界，這樣，你就有機會成為下一個喬‧吉拉德（Joe Girard）！
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