【林有田博士談自我激勵和團隊激勵】為了成功，你要下定決心，要向贏家學習核心技能嗎？

客戶和競爭者天天在進步，你也要進步，才能避免給顧客開除；想要讓顧客對你忠心耿耿，幫你口耳相傳，帶來源源不絕的生意，就更得要「主動學習、天天學習、處處學習」，唯有如此，你才能在市場上佔有一席之地，震退競爭對手，勇奪桂冠。

                                        常向高手指點迷津

一個愛畫畫，卻長久不得志的年輕人千里迢迢來到法門寺。年輕人對住持釋圓和尚說：「我一心一意要學丹青，但至今沒有找到一個能令我由衷佩服的老師。請指點迷津！」

釋圓微笑問：「你走南闖北了好幾年，真的沒能找到一個自己心服口服的老師嗎？」年輕人深深嘆了口氣說：「還沒找到！許多丹青大師都是徒有虛名啊，我見過他們的畫幀，有的畫技甚至不如我呢！」      

釋圓聽了，淡淡一笑說：「老僧雖然不懂丹青，但也頗愛收集一些名家精品。既然施主的畫技不比那些名家遜色，就煩請施主為老僧留下一幅墨寶吧。」說完，便吩咐一個小和尚取來了筆墨硯，和些許宣紙。

釋圓說：「老僧的最大嗜好，就是愛品茗飲茶，尤其喜愛那些造型流暢的古樸茶具。施主可否為我畫一個茶杯和一個茶壺？」年輕人聽了，說：「這還不容易？」於是調了一硯濃墨，舖開宣紙，寥寥數筆，就畫出一個傾斜的茶壺和一個造型典雅的茶杯。那茶壺的壺嘴，正徐徐吐出一脈水來，注入到了那茶杯中去。

年輕人問釋圓：「這幅畫您滿意嗎？」

釋圓微微一笑，搖了搖頭。

茶杯在上，還是茶壺在上？

釋圓說：「你畫得確實很好，可惜，只是把茶壺和茶杯放錯位置了。應該是茶杯在上，茶壺在下呀。」年輕人聽了，笑道：「大師何以如此糊塗，哪有茶壺往茶杯裡注水，而茶杯在上，茶壺在下的？」

釋圓聽了，又微微一笑說：「原來你懂得這個道理啊！你一直渴望自己的杯子裡能注入那些丹青高手的香茗，但你總把自己的杯子放得比那些茶壺還要高，請問，香茗怎麼能注入你的杯子呢？澗谷把自己放低，才能得到一脈流水；人只有把自己放低，才能吸納別人的智慧和經驗！」

年輕人想了一陣子，終於恍然大悟！

【激勵一點通】：

1.茶杯在上，茶壺在下，茶壺裡的水自然就倒不進茶杯。同樣，如果我們總是高高在上，不願虛心向人求教，也就得不到別人的教誨。

2.想要吸納別人的智慧和經驗，首先，要把自己放低，虛懷若谷！

「主動學習、快速學習、大量學習」，讓聽起來很簡單，但難處卻在於能否堅持，夏藍在新作《實力》中指出，「察覺外在環境的竅門，有助於管理風險……心胸要開闊，避免太過於依賴以前的認知來判斷未來。」

你下定決心沒有？你真的下定決心，要向贏家學習核心技能了嗎？

一天當中，你安排學習的時間有多少？

我建議你，最低限度每天也要花上兩小時來向贏家學習。

「學習」不只局限於「專業銷售技巧」的增進，一個專業的業務人員，必須清楚學習是為了「改變」，改變是為了「成長」，而業績的成長、友誼的獲得、成功的榮寵，全是「學習」的必然成果。

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