◎林有田博士2014【在職進修EMBA行政工商管理碩士必修的七門管理課】030「名人效應」（celebrity effect）帶動企業正面的發展？!

　打開電視，翻開報紙，名人廣告滿眼皆是。

電影《鋼鐵人》男主角小勞勃道尼（Robert Downey Jr）代言HTC手機，「亞洲舞王」羅志祥代言快餐品牌麥當勞，小天后蔡依林(Jolin)為全球半導體龍頭廠商擔任產品代言大使，羅志祥，小勞勃道尼（Robert Downey Jr）和

蔡依林都是「名人」，更是我們熟悉的對象和心目中的偶像，有著「一呼百應」的作用，自然帶動消費者去向代言廠商購買，創造一定的生意量，具有「吸金」的效果。

據說有一則笑話，一家出版社有一批積壓已久的滯銷書，出版社老闆突發異想：「給總統送去一本」，然後不厭其煩去徵求意見。

    忙於政務的總統不願與他多糾纏，簡單制式回函寫道：「這本書不錯。」

出版社趁勢大做宣傳，「現有總統喜愛的書出售。」

於是這些書被一搶而空。

過了半年，這家出版社又有一本新書賣不好，又送了一本給總統。

上了一次當的總統聰明了，想奚落他，就回函：「這本書糟透了。」出版社老闆看完，靈機一動，又做廣告，「現有總統討厭的書出售。」  

又有不少人出於好奇爭相排隊一睹究竟，書又馬上賣光光。

第三次，出版社老闆再送一本新書送給總統，總統接受了前兩次的教訓，便不作任何的回覆。

出版社老闆又趁機大做宣傳，「現在有一本讓總統難以下結論的書，欲購從速。」居然又被一搶而空。

總統聽到之後，哭笑不得，出版社老闆數鈔票笑嘻嘻。這就是「名人效應」帶來的好成績。

「名人」是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，「名人效應」也就是因為名人本身的影響力，可以創造擴大事態、深化影響的效果，這就是「名人效應」。

「名人效應」已經在我們生活中各種場合產生深遠的影響，比如名人代言廣告能夠刺激快速消費，名人出席慈善活動，能夠帶動社會關懷弱者等等。

　　

「名人效應」相當於一種「品牌效應」，它可以帶動人群，它的效應可以如同瘋狂的追星族那麼強大。因此，在電影和電視劇市場中，特別喜歡借助「名人效應」的「影響力」，來迅速地提高影片的知名度，同時利用名人的個人魅力，來提升影片的觀賞性。

　

「名人效應」具有「吸金」的效果，名人代言廣告看似可以簡單的賺進大把鈔票，雖然看似誘人，不過只要一齣事，名人們苦心經營的形象和聲譽便全毀。因此，專家指出，但不要過度依賴「名人效應」，有時候代言人一出狀況，可能會傷害了你商業化的基礎，反成為你商業化的最大障礙。

譬如藝人小S（本名徐熙娣）不久前因身陷號稱天然酵母「胖達人手感烘焙麵包」涉嫌詐欺及內線交易一案，被傳喚至台北地檢署作證，可信賴的形象頓時大減。

而消費者在花錢時，也要張開眼睛，審慎選擇，不要因為「名人效應」而盲目消費，才是保護自身權益的不二法門。